1、还有很重要的收获就是拜访的一个品牌商客户，他们已经测试满意我们的新提供的产品，打算尝试订单，包括已经合作款会翻单。(目标市场)。
2、看到已经很好的企业无法好好地活下去，看到高速增长的企业陷入困境，我们不得不重新回到一个根本问题上，这就是如何认识企业的目标市场与竞争对手。
3、每一位装修客户在自己的房子上都有或多或少的遗憾，如：结构异型、客厅小、卫生间小、厨房小、没有门厅、过道长、采光不好、临街嘈杂……这些遗憾显然就是客户装修需求，这样需求不仅明摆着，而且每一个后面都有数千万、上亿的市场商机……
4、只要你够敏锐，一定能得到很多在国内很难得到的宝贵信息。
5、我说我们可以先尝试1-2款产品，客户说LUIS，不用尝试，等我有询价和需求，直接找你合作，(目标市场)。
6、因此我们需要关心的是顾客的差异而不是销售的差异；我们应该关心的是客户价值需求从而进行产品价值界定。
7、(7)每个细分市场能够带来何种利益？这些利益与对手提供的利益相比如何？
8、另一方面还在于，除了欣赏当地的风土人情，还可以在当地进行市场考察；
9、★1套装饰公司市场调研分析、聚焦体系以及对应的操作细则；
10、(9)将其产品定位于特定的客户群，还是人人都适用？
11、但就是面对这样稍作调研分析，就很清晰、无处不在的现成千万级(亿元级)的市场机会，却很少有装饰公司意识到、去研究。
12、我在《高成长企业的组织与文化创新》一书中专门就这个问题进行了探讨，因为高成长企业必须面对的最根本的问题就是组织与文化的问题。但事实上很多企业并没有注重组织与文化的创新，沿用过去的组织与文化来解决高速增长带来的问题是无济于事的。
13、一是几家中小银行合并重组，这样不仅规模经营能力和抵御风险的能力将因此而增强，而且通过合并还可以精简机构，精简人力及设备，从而降低管理成本和销售成本。
14、通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，以更好适应市场的需要。
15、 市场专门化 企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。
16、购买欲望是指消费者购买商品或服务的动机、愿望和要求，是由消费者心理需求和生理需求引发的。产生购买欲望是消费者将潜在购买力转化为现实购买力的必要条件。
17、而那个Southcityplaza，看起来比较新，装修也挺好看的，但是很冷清，而且很多门面都是空空如也。
18、里斯和特劳特认为，“定位是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中”。从中可以看出，市场定位就是对现有产品进行的一种创造性试验。
19、服务提升价值就是一定要记住服务不是为了表示你相对于同质化对手有什么优势，而是你相对于异质化对手有什么根本的区别。
20、我所能够提供的产品或者服务的消费是多少，相关的产品和服务的消费是多少？
21、两种目标市场策略各有利弊。选择目标市场时，必须考虑企业面临的各种因素和条件，如企业规模和原料的供应、产品类似性、市场类似性、产品寿命周期、竞争的目标市场等。选择适合本企业的目标市场策略是一个复杂多变的工作。企业内部条件和外部环境在不断发展变化，经营者要不断通过市场调查和预测，掌握和分析市场变化趋势与竞争对手的条件，扬长避短，发挥优势，把握时机，采取灵活的适应市场态势的策略，去争取较大的利益。
22、在当时的情况下，每个装瓶商都与可口可乐签订「特许协议合同」。合同中规定浓缩液的价格，以及授予装瓶商地区独家经营权——这种早期的特许装瓶商模式取得了巨大成功。消费者满意，装瓶商致富，可口可乐则成为头号大公司。
23、 目标市场有一个好处，就是容易形成品牌，容易打造个人的品牌。保险行业主要是口碑营销，所以进入一个圈子，成为这个圈子里面的人很重要。你成为这个圈里的人，就容易形成一个品牌。人的购买都有从众心理，比如说你在一个校友会里，旁边的几个人都向我买了保险，其他的人就会跟着买，所以这个目标市场一旦形成规模以后，就会以点连线,成批成批出单。在一个目标市场里面，如果有十来个人成为你的客户，就会形成很大的影响力，当然同时也会形成很大的压力,因为目标市场里的客户服务要求更高,如果有一个客户对你服务不满,同样可能会影响其他人。这是我们要特别注意的地方，在打造个人品牌的同时，要维护品牌，并不断提升品牌价值。
24、公司不管前面如何“枪林弹雨、腥风血雨”，一句“冲”，员工就甩开膀子、不分昼夜去开发市场、搞客户，要财务支持没有、要工具和道具没有、要产品服务没有、要设计和工程配合没有，和竞争对手展开肉搏战、跟客户斗智斗勇，结果是客户、业绩没有搞到，团队“死”的“死”、“伤”的“伤”。
25、★1套装饰公司市场开发分工体系、承包机制以及对应的操作细则；
26、第目标市场的特征一一量大、集中,并且有购买力。
27、众所周知，装修是一个大额消费，一个单子少则几万、多则十几万、甚至几十万，可以说一个单子就决定了一个员工一个月收入、一个部门当月业绩是否完成、甚至一个公司当月业绩的好坏(当月是亏是赚、是否能够发得起工资)。
28、如果你是做我们产品行业的，真心有福利了，价格，品牌，包装等等一目了然。
29、寻求与拥有巨大客户资源的大型企业开展合作，共享其客户资源，具体如下：
30、这种增长更多的是资源投入的结果，似乎是一夜之间就可成名，但是却忘了如果你投入的资源只是换来规模的增加和产能的扩充的话，那么企业就一定会陷入「经济黑洞」，一旦没有资源的投入，企业就失去了所有。这是非常可怕的选择，但是可惜的是我们很多企业习惯选择这种增长方式。
31、很多企业或者高估自己品牌的力量，或者高估自己渠道的能力，或者高估自己技术的能力，或者高估自己整合资源的能力，甚至可以说高估了自己的「核心竞争力」。如果是在高估的前提下进入新的顾客群，这样的增长会更加加速企业陷入困境。
32、第我们做个人品牌的时候，一定要以服务者的身份出现，为这个目标市场作一点贡献。前面提到的席主任为什么做得那么好？因为他用心关注细节，并精心策划。有一次校友聚会，他自己作主持，并且提供了10张保险卡意外抽奖，抽奖之后他会帮他们开通，大家都很满意。如果你不能作主持，也可以做工作人员,为大家提供服务。所以以一个服务者的姿态进入到这个圈子里，就会得到目标市场里有影响力的人的认可,比如说会长、副会长，他们认可你的服务，就会委托你做事。通过做事，得到大家的认同，最后会帮你塑造品牌。
33、第二：在市场开发上，还是像改革开放前的集体经济一样，所有土地，大家都在耕种，而没有一个具体的分工和承包责任，结果必然是没有一块地种好了，大家都吃不上饭、吃不饱饭！
34、然后根据反馈，给了一些建议，是不是可以尝试一些不一样的产品。
35、这样的错误掩盖在“我要在竞争中取胜”“我必须追求我的目标市场”“同行是我的竞争对手”这些看似正确的观点上，反映在市场上就是我们看不到可以持续存活的企业，看不到忠诚的顾客群体，看不到顾客价值的创新，更加看不到企业真正的竞争力。
36、市场规模是市场需求的测量目标，市场需求是市场规模的推动力，两者相辅相成，通过用户确定的标量，来反映市场的需求，从而确定市场的规模。
37、简介:普及两性知识，辅导两性和谐，你懂的～～
38、购买力是指消费者支付货币以购买商品或服务的能力，是构成现实市场的物质基础。一定时期内，消费者的可支配收入水平决定了购买力水平的高低。购买力是市场三要素中最物质的要素。
39、通过与上述企业签订代理合作协议，借助其巨量的客户资源，在其销售自由的产品的同时代理销售家财险、个意险等分散性小额险种，充分发掘此类企业的行业特色。
40、我们都知道：有两个方面会对高速增长产生影响，一个是组织外部环境的影响，一个是组织内部的影响。抛开外部影响不谈，组织自身的影响是企业必须面对的。
41、一种是业务被业绩逼着走，病急乱投医、四处出击撞大运；另一种是业务被市场撵着走，来了名单、有小区交房，临时抱个佛脚就上；对市场缺乏起码的预见、规划和准备，整个业务体系处于混乱、应付状态，业务拓展效果和效能大打折扣；
42、2019年，市场竞争将更加惨烈、客户将越来越难搞，有鱼的鱼塘将越来越少、市场变得越来越贫瘠，装饰公司想获得超越对手的业绩：
43、思路-方法技巧-执行-总结思考，用PDCA其实很不错哦。
44、(4)防守型。这类公司经营现状较好，能继续经营，但发展机会不多。
45、 所以目标市场的第一个特征就是量大。如果量很小，就形成不了一个市场。第二个特征是集中。目标市场都是相对比较集中的，有比较明显的同质性。第三个特征是有购买力。这个目标市场一定是具备一定购买力的，如果自己生活都困难，当然不是我们的目标，自然就没有市场。
46、今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。
47、著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。
48、欢迎在评论区分享，或者直接来米课圈一吐为快噢。
49、所以我就来了，这次和之前不一样，比如上次基本是客户老板全程陪同买单。
50、他是怎么做这次调研，又得到了什么样的结论呢？
51、总感觉这样接地气不够，所以这次自己全部花钱，实地再次调研一遍，比如客户说安排车接我，我都拒绝了，直接自己安排车去客户的公司。
52、产品的同质性表明了产品在性能、特点等方面的差异性的大小，是企业选择目标市场时不可不考虑的因素之一。一般对于同质性高的产品如食盐等，宜施行无差异市场营销；对于同质性低或异质性产品，差异市场营销或集中市场营销是恰当选择。
53、 三种目标市场营销策略各有利弊。选择目标市场进行营销时，必须考虑企业面临的各种因素和条件，如企业规模和原料的供应、产品类似性、市场类似性、产品寿命周期、竞争的目标市场等。
54、从而导致了装饰公司员工、管理层、老板的注意力、思想全部被局限到单个客户几万、十来万的成交上，所有经营、营销工作全部耗在单个客户身上去了，根本没有时间、精力去关注市场，也根本意识不到什么几百万、上千万、甚至上亿市场机会的得失？
55、所以，创业者必须基于自身产品和服务的清晰认识做好创业前的市场调研，对目标市场和目标客户群的调研分析，最好用数据来进行理性分析和佐证。
56、(2)产品专业化策略：企业提供某一种产品，满足不同种类的顾客对于这一种产品的各种需求。
57、选择目标市场，明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。为什么要选择目标市场呢?因为不是所有的子市场对本企业都有吸引力，任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过分大的目标，只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的目标市场，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。前几年，因产品难于销售而处于困境。后来，他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕运两用拖拉机制造厂为目标市场。1992年与香港中策投资有限公司合资经营，成立了“双喜轮胎股份有限公司”。1993年，在全国轮胎普遍滞销的情况下，该公司敲开了一汽的大门，为之提供高吨位配套轮胎。正确选择目标市场是太原橡胶厂跨入全国500家优秀企业的有效策略之一。
58、消费者有五大思考模式：消费者只能接收有限的信息、消费者喜欢简单，讨厌复杂、消费者缺乏安全感、消费者对品牌的印象不会轻易改变、消费者的想法容易失去焦点。掌握这些特点有利于以帮助企业占领消费者心目中的位置。
59、在开始我们的故事之前，先看一张思维导图如下：
60、目标市场的选择目的是确定企业主营业务及客户。
61、最后Action，这里主要是需要进行当天或者整个行程的整理，资料收集处理，以及如何更好的跟进开发这些联系拜访的客户。
62、(5)虚弱型。这类公司经营现状不佳，但仍有机会改善其不利地位。
63、而且通过跟他们交流获得了很多关键信息，比如现在这个市场这些配件是怎么供货铺货的。
64、确定目标市场是企业市场经营策略规划的重量内容，也是企业制定市场营销组合策略的前提和依据。目标市场是通过市场细分来选择的，在市场细分化的基础上，选择一个或数个细分市场，这就是市场定位。
65、始终如一地交付价值就是一定要记住交付价值定位过程中最关键的一点是确保产品和销售方法与所确立的价值定位协调一致。企业必须能够关注从产品设计、生产到销售、分销和定价这一完整的业务流程中的价值交付。
66、(8)是否将自己定位于生产特色产品？产品是否有市场需求？
67、比如：一企业的的销售额为500万，整个行业的销售额为500亿，那么它的市场份额为500/5000000=0.01%。
68、成为价值链的管理者——确保价值链上所有环节的价值获得。
69、(2)在每个细分市场中，市场规模、成长率、全国和地区的发展趋势如何？
70、一个方面，所有的人在谈到企业的寿命时都知道：美国企业的平均寿命是40年，日本企业的平均寿命是13年，但是中国企业的平均寿命只有5年。这个巨大的「年龄」差距，如果从根本上去寻找原因，我们一定会知道是顾客放弃了你。但是从没有人问过，为什么顾客会这么快放弃中国的企业？
71、米课圈这位@Luischen 即是后者，他不仅做了深入的马来西亚市场调研，还写了一篇复盘总结的文章。
72、(2)是否清楚地列示了营销组合中每个要素的作用和目标？
73、向上述企业提供符合监管规定的家财险、个意险等分散性小额险种的产品，让其在促销活动时作为优惠赠送商品赠与客户，代替其原本赠送的低价劣质、实用性不大的产品，让消费者真正享受到优惠的同时，加深对这些保险产品的了解；
74、 采用集中性市场营销策略，能集中优势力量，有利于产品适销对路，降低成本，提高企业和产品的知名度。但有较大的经营风险，因为它的目标市场范围小，品种单一。如果目标市场的消费者需求和爱好发生变化，企业就可能因应变不及时而陷入困境。同时，当强有力的竞争者打入目标市场时，企业就要受到严重影响。因此，许多中小企业为了分散风险，仍应选择一定数量的细分市场为自己的目标市场。
75、著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。
76、如果我们愿意继续这样联想，我们可以找出很多的例子：微软的操作系统、英特尔的速度、柯达的数码产品。我们再以可口可乐为例更详细地做个说明。
77、所谓的业务拓展、市场开发、营销推广其实和市场完全脱节，公司上下几上百人每天绞尽脑汁是：怎么做广告吸引客户？怎么做活动忽悠客户？怎么用优惠签单？像无头苍蝇一样四处撞大运；
78、市场细分面对的是市场上所有的客户，没有单一针对性。
79、一种商品在上市时一般只能满足社会中一部分人的需求。如近视眼镜是专门为患近视症的人所生产的;而羽绒服是为在寒冷地带生活的人生产的。对于一个广告产品来说,这一部分人便是它的目标市场。也就是说,该广告产品是以这部分人为推销对象的。在设计广告时,广告人员应知道该广告产品的目标市场是谁,目标市场的大致年龄、性别.....
80、市场的这三个要素是相互制约、缺一不可的，它们共同构成企业的微观市场，而市场营销学研究的正是这种微观市场的消费需求。