一、销售话术900句
1、侧面介绍房屋及周边环境等
2、市场营销模式：开发新顾客留住老会员为营销核心，体验营销为主线，人均策略为长线。定向开发为方向，对适合产品消费的企业单位个人多梯次开发，让绝大多数的目标消费群体体验到产品，通过体验认知产品，通过活动消费产品。
3、顾客见证(顾客来信、名单、留言)
4、我们是全国统一价格，公司是全国一盘棋来操作的，这是一种商业规则。好产品永远不打折，如果价格打折了，我们的服务也随着打折，你肯定也不接受，是吗?专业就是硬道理，效果就是强保障。姐，就象看病不能打折是同样道理。也是很多打折的，其结果呢，我不说您也知道。我们的品牌，产品本来就很高档，在专业度知道名度上都是无可挑剔，打折意味着不自信。
5、家里的照片能看一下吗？我帮您看看配什么样风格的。
6、1一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
7、生存型：追求实惠和实际，以便宜和省钱为导向。说服这类人从我们这买灯具质量硬，可以用几十年，为您省不少。同时也很好来说服。
8、姐，您的产品只是随意用了几下，护理也不坚持做，这是不科学也不合理。吃药治病也有个过程，不间断，才能药到病除。那样治标不治本。这是一个普遍规律和科学常识，是不以人意电转移。姐，您只有坚持才能出效果，坚持能才能出奇迹，而我们用是XX产品，内调外养。效果一定让您惊讶，而且三个月可以根除您的缺陷，如果没有效果我们就不可能给您做售后服务了，您说呢？
9、3)成了对手，而不是盟友。
10、如果客户有疑问提出问题，做好回应
11、选择客户必须具备三个条件：
12、体现一个作为房产中介专业化的服务水平，更便于我们与客户之间的沟通。
13、我不会听你推销产品?
14、把最好的留给艺家人——红木。
15、推销更重视产品并将买卖放首位，营销更关注客户特点并始终经营客户感觉；
16、多问让客户说“是”的问题
17、有关人士分析指出：时下涌现的高校毕业生求职群体中，大量市场营销等相关专业的毕业生有力补充了“销售经理/市场专员”岗位的应聘量。
18、处理技巧：面临这类客户，一开始请尽量不要打扰他，也不要太“热心”，更不要“先入为主”让你的热心过度。三是对待这类客户，就像是“无声处听雷,无念处悟道。”
19、我从你这里买理由是什么？
20、询问镜片有什么种类，这时候可以说：
二、
1、1没有正确的选择，我们只不过要努力奋斗，让自己当初的选择变得正确。
2、首先，我们要抱着帮客户解决问题的思路，(正因为是出现了问题，或是客户不满而发脾气)，不要和客户发生正面冲突，我们可以最快，最有效的方式来帮助顾客。
3、(有三种人会真正对销售感兴趣)
4、提起兴趣——介绍时结合客户需求立体化介绍房屋，引起客户对房屋的兴趣。
5、这说明你还没有让顾客了解产品的价值。而嫌贵是地球人都会的。一套铝合金窗45000元顾客嫌贵，一斤白菜1元顾客也会嫌贵。销售人员听到顾客说“太贵了”应以平常心对待。
6、我只做面部，身体项目下次再说吧？
7、没有差角色、只有差演员；
8、没有最好的产品，只有最合适的产品。
9、卖包包任何时候都要保持微笑。在包包的销售中，导购人员要做到保持微笑。因为导购的一个微笑可以在短时间内缩短和顾客之间的距离，在顾客心里树立起一个良好的印象。
10、“小姐，一件衣服卖720元，可以穿两年，一天才划两元钱，很实惠了！”
11、帅：与客户沟通人生观、价值观：能尊重客户，客户感动感恩，这是营销。
12、顾客体现：此类顾客不论在那种场合，总是喜爱夸耀自己、体现自己、显示自傲，比较虚荣，常用本身常识来加深他人的形象。
13、只有奢华，没有奢侈。
14、我们不是让您天天来，一个月抽出四次就可以了，并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作就是提醒您按时来做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候您不来她都要叫您来呢(口气要坚定，不能用中性语言)，再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需要时间呵护。
15、1不要在你的智慧中夹杂着傲慢，不要使你的谦虚心缺乏智慧。
16、用“同时”取代“但是”
17、围绕着这产品能给顾客带来多少好处来进行介绍。
18、问题本身不是问题，如何应对才是问题。
19、对于求职群体而言，“实践经验”仍是人才就业的一大门槛。专业水平、语言表达能力等会是用人单位在招聘、评价人才时非常重要的因素。销售，思维是最重要的！方向不对，努力白费；销售思维一旦落后，根本就无法打动客户；想要成交更是痴人说梦。
20、赞美(是一切沟通的开始，是俘获人心，建立信任最有效的方法)：①真诚发自内心；②闪光点(赞美顾客闪光点)；③具体(不能大范围，要具体到一点)；④间接(间接赞美效果会更大)；⑤第三者(通过赞美小孩、衣服等)；⑥及时
三、
1、1全世界最伟大的推销员是我们的妈妈。
2、社会认同型：关键按钮是人生一定要对社会服务，有使命感。以政府官员、医生、教师及成功人士为主。
3、比如：其实，很多人结婚只想买黄金，但是钻戒和黄金的意义是不一样的。比如说，你买三金可能就是结婚当天会戴一下，平时很少戴的，钻戒的感觉就不一样了。
4、1人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。
5、10欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
6、察言观色，销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性地进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。
7、从人才需求分布情况看，销售代表/促销员/业务员需求岗位共3947个，占全部需求岗位的2%。应聘岗位的前三名为：销售代表/文员/文档管理、人事/人力资源经理/主管，分别占总求职人员总数的54%、82%和34%。
8、奔驰是知名豪华车品牌，我们先来看一下一家奔驰4S店是如何设计“7句保成交”的销售话术的——7句话，每一句话对应并解决一个问题！
9、客户第三问：还有什么东西送？
10、1行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
11、为什么是这7个问题(简称7Q)而不是其他问题呢？这是因为这7个问题是具有推动性质的问题，回答这些问题可以有效地推动顾客购买的进程。
12、我很感谢(尊重)┈┈事实上┈┈
13、1生命的成长，需要吃饭，还需要吃苦，吃亏。
14、姐，你这么年轻，精力这么好，以后见到别人千千万万别说你老。不是有个广告上讲，三十年龄，六十岁心脏，只要心理年轻，人人永远年轻。美容无国界，不分年纪，再说您一辈子为儿女操心，以前没有条件，现在正好补回来。我们为你选择的正是抗衰老产品和项目，让您更年轻。
15、将：与客户以事业和生活沟通为主，亦师亦友,是关系营销。
16、销售话术1：先生(小姐)，别着急，价格一定会让您满意，我们先看喜欢不喜欢。如果喜欢的话，它就很有价值了，如果不喜欢的话，再便宜，您也不会购买。是不是？
17、思想就像滤光镜，你看到别人身上的鄙夷，正是你内心过滤之后的映射。
18、我在别的美容院做着呢，有其它卡?
19、演员抢戏有风险、人生越位是祸根；
20、应对技巧：出售在推销产品时，一要杰出产品的价值，清晰奉告客户购买该产品或许服务能给其带来什么成效，让客户对产品和服务的价值有深入的知道，赢得他们对企业产品和服务的认可。二要杰出产品的长处，与同类产品或许相关的替代品在价格、功能和质量上做比照，让客户通过自己的比较判别得出结论。三是要杰出价格的合理性，通过各种方式让客户知道现在产品的价格在市场上是很合理的。
四、
1、顾客参与度，形成用户社区；
2、1推销是锻炼人格，体力、外型、魅力的大溶炉。
3、我们这里是明码实价，不讲价。
4、不要反失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报。
5、癫艺红木，家居首选。
6、1成功都永远不会言弃，放弃者永远不会成功。
7、所以在我的理解中，有温度的商业就是让客户感动，让客户舍不得离开。对于一家实体店而言或是对于一家公司而言，面向顾客售卖的不仅仅只有货架上的商品，还应该包括我们店主、店内的所有的员工。
8、家庭型：思想保守，热衷于稳定生活，大多以主妇为主，老人、少部分中年男人。说服这种顾客不要告诉他产品有很大不同，因为他害怕改变。模仿型：这类人对他人的肯定和认同特别在意，喜欢模仿名人、大人物、大多数以20——30岁为主。
9、现在使用的是什么品牌的灯具？什么风格？
10、我们不能改变风向，但可以改变风帆。
11、1昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
12、“先生/女士，买车不仅要看价格、性价比、更要看售后服务，我们是奔驰的标杆店，核心技师都是金牌技师，让您的爱车售后无忧！有些新成立的店，价格或许会便宜几百块，但是，售后服务跟我们比起来差距会非常大的！”
13、然后根据客户情况给出不同配置的报价，切忌一开始就给客户报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使配置再好，客户也不愿意再出高的价格。
14、我为什么现在就要买？
15、在看出顾客对你推荐的衣服还比较满意的时候，你就可以开始全力推销这款衣服了。首先要对其样式、面料、风格等做一个全面的介绍，在介绍时，要对产品充满信心，因为这样的自信是会影响到顾客的，要充分突出产品的优势所在。然后再对顾客提出的问题进行详细的解答。
16、打开电脑的记事本、搜索引擎页面
17、顾客体现：当出售人员向顾客推销产品时，客户立刻会说：“这方面我懂，曾经我的作业便是出产这种产品”，客户说这话的意图，有或许是装熟行或许或许是如同装懂。
18、联系人要有决定权，能够做主拍板。由于我们的产品属于高档产品，消费人群主要集中在中高收入人群、公款消费人群及社会名流，这些人主要集中的行业包括IT业、咨询业、娱乐圈、房地产业、出版业、医药业、汽车业、传媒业、通讯业、留学中介、民航业、金融业、政府事业单位等，在客户开发的时候，我们就要搜集这些行业的个人信息、公司企业采购人员、政府部门工会采购人员的信息。
19、我的肩颈痛就只按摩，又便宜又舒服，别人不比你们专业?
20、姐，现今提倡的是不治已病，治未病，就是说没有病时预防，从美容保健学上来讲，预防胜于治疗啊!等你真的病了去医院了，钱花了不说，精神，肉体，生活，工作都受到了影响，而且说不准还会引起其它疾病或后遗症。姐，为了您好，您这几天再仔细观察一下，再仔细体会一下我跟您分析的感受，下次再做决定好吗?
五、
1、卖方：卖方的心理底价，付款方式以及是否认可贷款。
2、姐，我们从不为了推销产品而做销售，那样，您也不会一直在我们美容院长期坚持做下去，我们一定要根据顾客的实际状况，去市场上寻找好的产品和项目，您看我们老板经常上网看报去广东参加美博会，看有国处或美容发达的区域有什么好东西，真正能帮到消费者。这是我们的经营理念，也是我们的服务宗旨。所以，我们老板特别关注高科技的新东西。科技在发展，特别是美容做为一种新经济，引起许多科研机构的关注，原来很多没有想到的高科技东西都被运用到美容上，像纳米技术，基因美容，您看暨南大学原来的产品是医学领域，现在都运用到美容方面，不要说中国，世界上像著名品牌都在做产品升级，换代，这是一种趋势与潮流，也是女人的一种幸运。
3、业主最在乎的是自己的利益，同时也会考察自己委托房源的中介服务，因此房产中介可以通过易房大师房产中介管理系统，及时的做好房客源的记录，不仅是对业主的负责更是对客户的负责。
4、结婚后，每天戴着钻戒，你会想起你老公向你求婚的场景。很多人都说，两个人在一起肯定要有些仪式感，男人买个钻戒给你，就等于是爱你一辈子的承诺。
5、人有了信念和追求就能忍受一切艰苦，适应一切环境。
6、如何跟顾客道歉，打消顾客的怒气？
7、与他人融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
8、征求同伴意见时，如果顾客征求同伴意见，都是有意购买的信号。
9、只有通过比较才能分析出房源的卖点和优势!
10、1天空黑暗到一定程度，星辰就会熠熠生辉。
11、心理学研究表明，客户更愿意对简单的容易回答的问题说“是”，也愿意对不承担责任或者承担很小责任的问题说“是”。所以，我们在设计问题的时候，就要充分考虑到这两点。
12、1谁有历经千辛万苦的意志，谁就能达到任何目的。
13、2)不理解客户的业务。
14、一是有效，轻松促成客户顾客成交或即将成交；充分激发他们购买的进感。
15、如果我们在给客户讲解时，被客户打断，说明客户对我们的话题很感兴趣，这个时候，我们不能抢话题，要认真聆听，了解客户的真实想法，为我们后续的成交打下基础。
16、“X总，我们没有见过，但我还是鼓起勇气，给您一个机会，也给自己一个机会，想对您做个有奖的理财访问；”
17、保养太麻烦?太费时间?
18、带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您美容卡。介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金吗?你有卡吗?附近有银行，我们也以去您家里。今天才优惠，才能省钱，您能省XX钱(帮算帐)。放在银行能有这么多的利息吗?反正您一定会做美容，就应该行动，我知道，这点钱对您这样的人来说小意思的。
19、专业线产品和日化线产品有什么不同？
20、顾客体现：此类客户往往给出售人员一种冷酷无情的姿势，乃至无视周围人存在。在与其洽谈事务时，也是一副掉以轻心的容貌，如同他人欠他钱相同，让人觉得无法接近。
六、销售话术900句
1、处理技巧：有必要设法让顾客从“冷酷”变“有情”。面临这类客户，别盼望一次“访问”，或一次“洽谈”就能让他“轻松签单”，要先让他对你自己感兴趣，你要进入客户的“频道”，和客户聊客户感兴趣的“论题”，才有或许对你推销的产品感兴趣，这才是要害。
2、1走过一些漫不经心，方知人生容不得放任。
3、您是自己用还是给家里其他人用？
4、找到房源的卖点，说明优质房源的紧张，那吸引客户来看房是绝对没有问题的。
5、姐，其实你今天完全先感受一个疗程，又不会占用你很多时间，面部，身体结合着做，比平时多半小时而已，身体调好了，皮肤就会收到事半功倍的效果。月经不调，乳房、小腹小涨病，一般人都会有这样的问题属于正常的;按疾病的角度来说，确实是正常的，但从健康的角度来说，这是一种亚健康状态，需要即时调理、改善，不然就会影响到我们正常的生活和工作，还有情绪，时间长了就会产生疾病。
6、老板的问题，就是你赢得信任的机会；
7、10成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。
8、参考资料来源：百度百科：销售
9、姐，美容师这个工作看似风光，轻松，可是一点也不简单？就拿我来说吧？由于文化低，没有什么好家庭背景，打不到好工作，就想靠一技之长，学点手艺，花了几千块钱去美容美发学校学习，三个月后到美容院，又从手开始做起，刚来见习期，自己都养活不了自己，现在虽然有点熟练，那也是通过自己努力而来，我们一天十个钟，还要经常培训，有时候累的腰酸背疼，帮顾客排毒都排到自己身上，有时候忙起来，饭都顾不上吃一口，培训还要考试，夜晚起来看书背诵，美容院又有业绩考核，压力又大，如果达不到还要扣工资，这也不不能怪老板，美容院太多了，她们压力也大。但是成长的快乐是我最喜欢的一件事，顾客认同让我慢慢喜欢这个工作。
10、"您好，张总，我是学习型中国的XXX，请问您现在说话方便吗?我现在有一个特别好的消息告诉您，您在学习型中国当中不是听过刘老师的演讲吗?一般情况下，上刘老师的课程需要3万块钱，可是您这次只需要投资600多就够了。"
11、其次，做灯具销售，一定会用到的灯具销售技巧和话术！
12、绿色家具，红木精品，广艺匠心打造。
13、我们是全国统一价格，公司是全国一盘棋来操作的，这是一种商业规则。好产品永远不打折，如果价格打折了，我们的服务也随着打折，你肯定也不接受，是吗？专业就是硬道理，效果就是强保障。姐，就象看病不能打折是同样道理。也是很多打折的，其结果呢，我不说您也知道。我们的品牌，产品本来就很高档，在专业度知道名度上都是无可挑剔，打折意味着不自信。
14、险的销售技能有很多，主打“保障”牌、增加接触机会、做好售后服务、放弃该放弃的客户等销售技巧都是值得保险人员学习的。要知道，客户对保障的需求都是不变的，所以一般而言，对于以保障需求为主的客户而言，没有什么能影响他们的购买决策；作为一个专业的保险销售员，要给客户指引，解答客户提出的每一个疑问，才能更好地接近客户，减少客户的警觉性，为后面切入产品的销售打下一个良好基础；保险最终的价值体现于其服务，保险营销员更要做好售后服务工作，让客户体验到保险产品的真正价值所在。
15、您真的很与众不同；我很佩服您。
16、推销的技巧不要拐弯抹角告诉顾客事实，不要说“实话对你说”这会让顾客紧张顾客喜欢讲道德的推销员像顾客证明他不是唯一的买家，告诉他其他和他情况相同的买家成功的例子告诉他并向他证明你们会提供售后服务教给顾客最好的支付方式不要和顾客争论不要告诉顾客负面的信息(顾客希望一切都很好，不要说关于竞争对手，你自己，你们公司......等坏话)不要以为你比顾客高明当顾客说话的时候注意倾听让顾客笑
17、我使用“世界知名品牌”我才不信你们?
18、姐，杂志报纸上很多东西没有固定的标准与答案，尚无科定论，就像今天说用洗衣粉洗衣服好，明天又说用肥皂洗衣好。原来说早上锻炼好，现在又说下午锻炼好一样，搞得我们都不知道听谁好，报纸上有很多东西也自相矛盾。像肯德鸡，雅诗兰黛原来说得那么吓人，现在还不是一样吃，一样抹一样。姐，保健与治疗是两块领域，梅兰芳，陈晓旭怎么死的，她们不会做体检吗?很多病到晚期医院才能检查出来，没病不等于没事，一般都会出事。另外精油是西方的中药，我们中国的医生也不了解精油的神奇性。其实，我们有很多效果好的案例，姐，有时候西方东西比国内要好，真的，就像这次奶粉事件，国外的都没出问题。
19、(马上回答)最低***钱。
20、如何回答异议：(肯定认同法)
1、您看，我们这款衣服是完全不会起球的，颜色也是今年的流行款，这一块的破洞设计非常适合你们年轻人。
2、选一个这样简单款式的，我拿给对比一下，虽然它简单，但是款式经典，不过时，好清洗易打理，不需要给他费太多时间，只需要清水软毛刷刷一下，它就会永远这么明亮璀璨。
3、销售话术3：(分解法)您觉得贵多少呢？(假如你推荐一款铝合金推拉门的价格是5000元，顾客说比另外一家店贵365元。)我们这款产品您至少可用15年，就算您只打算用5年，5年共260周，你每周也就是多花4元钱。而您节省365元买，可能用一年就坏了，您可以算一下，每月就损失将近77块多呢！您说这样划算么？
4、首先要了解客户的需求，定位客户的标准，要有很强的判断力和亲和力。不同的人群有不同的应对方法，要多总结。有一套教程真的很有帮助，网址是:qianwancaifu财富.com删除“财富”二字就能打开官网了，不妨关注下！
5、贵多少？差价全奉还！
6、要根据客户的具体情况，用一句话回答顾客的问题，从而条理清晰、层次鲜明、循序渐进的引导顾客，得出这7个问题的答案，从而最后成交，这就叫“7句保成交”。
7、奉贤路店：上海市奉贤区文明东街256号
8、姐，美容师这个工作看似风光，轻松，可是一点也不简单?就拿我来说吧?由于文化低，没有什么好家庭背景，打不到好工作，就想靠一技之长，学点手艺，花了几千块钱去美容美发学校学习，三个月后到美容院，又从手开始做起，刚来见习期，自己都养活不了自己，现在虽然有点熟练，那也是通过自己努力而来，我们一天十个钟，还要经常培训，有时候累的腰酸背疼，帮顾客排毒都排到自己身上，有时候忙起来，饭都顾不上吃一口，培训还要考试，夜晚起来看书背诵，美容院又有业绩考核，压力又大，如果达不到还要扣工资，这也不不能怪老板，美容院太多了，她们压力也大。但是成长的快乐是我最喜欢的一件事，顾客认同让我慢慢喜欢这个工作。
9、了解顾客的背景，包括：顾客的购车经历、顾客的决策行为类型。若顾客已有购车经历，那他在购车方面会有自己的一套见解，而且会对先前的车子有哪些不满的地方，会对新车有苛刻的要求。而顾客的决策行为类型，选择判断顾客是否有购买的权利，或者说购买权利的比重的多少。了解清楚之后，方能进行下一步的谈判。
10、1心中欢乐，面带笑容；心里烦愁，神伤体损。
11、症状：此类顾客认为对产品比白酒销售人员精通得多。他会说“我很了解这个产品”“我与该公司的人很熟”等，他又会说一些令白酒销售人员着慌或不愉快的话，这类顾客硬装内行，有意操纵产品的介绍，常说“我知道，我了解”之类的话。
12、客户通常都不会浪费自己的时间，来听新人寒暄问候的话语，所以我们可以用专业的房产分析和走势，以及专业的数据分析，还有明确客户的利益来吸引客户，让客户能够愿意花更多的时间去了解。
13、赞美中有效的模仿会加强信任，因为人都比较容易对与自己相差不多的人产生信任。
14、热词：我很了解(理解)┈┈同时┈┈
15、1当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
16、a.好贵，好才贵，你有听说过贱贵吗？
17、一切伟大的行动，都有一个微不足道的开始。
18、一种回答：以前我们的皮肤滑现在好。二种回答；唉，我们命苦呀，工作量多大，从早到晚，搞得生物钟紊，而且帮您排毒把毒素都排到自己身上，为你美丽我们付出，只要你们满意我们也觉得值。不像您有身份有地位有钱，养尊处悠，我们真的私下很羡慕您。还有姐，你用那么好的产品，我们也用不上，我们怎么和你比呢？
19、客户的信赖，是靠大家的真诚换来的!
20、回答价钱不能接受的方法：
1、“张总，您好，我是万金理财中心的理财师李您作为公司的老总，我相信您对公司的业绩问题一定非常关注，是吗?不少公司的销售部经理都会为提高业绩问题伤痛脑筋，如果只需要花10分钟就能解决这个问题，您愿意吗?"