一、江小白最火的一句话
1、在我从体制内转到体制外的这150多天的日子里，我常复盘我们是靠什么样的战略认知、什么样的底层逻辑、什么样的商业模式、什么样的执行路径在老陶的指挥下从0到成为新营销企业的标杆。江小白的成功我总结是四大红利的成功：品类创新的成功、社会化营销的成功、深度分销的成功、产品电商化的成功。
2、通过这种方式把用户端获取的内容再返还给用户，这个时候江小白和用户之间的互动加强。帮助用户成长，用户在这一刻可以真正在情感上和江小白成为好朋友。
3、在这场到处充斥着年轻荷尔蒙的派对上，选手们尽情地投身自己热爱的元素、讲着自己爱听的故事。
4、第从产品端，用户在购买商品行为发生的那一刻，商品能够抚慰用户情绪。
5、大的媒介传播，已知的是成都的地铁广告，地铁是年轻人时常接触的交通工具，这部分投入非常精准。线上部分主要是官方微博，官方微博的流量主要有三个来源，一个是线下广告及活动的引流，其线下广告和活动都在宣传官方微博，二是微博大V的引流，如江津的江津之声、重庆的新浪重庆等在早期的品牌宣传上都发挥很大作用，三是自身的活动引流，如官微上经常开展的“遇见江小白”，拍摄和江小白有关的物料并@江小白@好友就有可能获得精美礼品。
6、搞演唱会，叫YOLO。
7、当然加多宝集团的应变能力还是极强的，当其意识到要丢掉王老吉时就开始疯狂的在电视上打“王老吉更名加多宝”的广告，市场上也一度出现过一面写着王老吉一面写着加多宝的产品，也算是转移部分王老吉的资产到加多宝身上，只不过仅仅是品牌名资产的转移，且加多宝这个名字也不比王老吉更有内涵，最终是功败垂成。
8、微博是一个开放的媒介平台，它具有病毒式营销一切功能：传播速度快、效率高、成本低、目标用户精准。
9、2016我们在娱乐IP也玩出新花样：我们制造多个版板的《我是江小白》MV，同时针对新生代的特性，我们围绕小众亚文化玩起了嘻哈音乐的LIVE巡演！我们在重庆成都长沙武汉四城邀请最顶尖的嘻哈乐队玩起了自己的“YOLO”江小白巡演。
10、至今很多传统营销人士还固执的认为电商渠道还是乱价渠道、尾货抛货渠道、假货渠道，难道这么在线下渠道不是一样的吗，不愿意正面正视电商渠道。
11、日前，腾讯发布了《00后研究报告》，总结了00后的消费态度：懂即自我。他们向往专注且有信念的品牌，他们愿意为懂自己的品牌付费。
12、红酒洋酒葡萄酒，轮回路上走一走。
13、江小白为什么取得如此辉煌的业绩？
14、江小白是以前的江津老白干，老厂了，只是一直做不起来，后来走文艺路线改包装改名字就开始起来了。
15、最后补一句：高瓴投了江小白。
16、而是和对面那个相识的时光。
17、在餐饮渠道、流通渠道、烟酒店渠道、KA渠道传统四大渠道中，我们找到渠道空隙切入口，我们直插餐饮渠道这个小计量白酒基本为0壁垒的空隙作为突破口，采用人海战术精耕细作！
18、酒类B2C和O2O电商分为平台和垂直型，各自江湖地位基本已形成格局：
19、品鉴会很多企业都开展过，笔者也参加过不少品鉴会，但是很多品鉴会的形式从开展之初到现在就没有改良过，一桌不认识的人三三俩俩的谈论着无关痛痒的话题，然后吃吃喝喝相互敬酒，完事留下联系方式，提溜着礼品走人。这样形式的品鉴会，企业的投入不少，但是沟通的效率极低，参与品鉴的消费者是不是真能起到意见消费的作用还要打个问号？
20、Positioning定位
二、
1、打破传统酒业的销售渠道体系，自带流量，电商表现抢眼，入驻京东电商超市后成绩突出，仅在京东年货节期间销售额就突破1000万元，不到1年便荣获京东“年度合作伙伴奖”。
2、消费拉动最传统最习惯的打法就是街赠。街赠单一活动在慢慢失去效果，但是对大多数厂家而言又不得不搞，没其他办法。所以我们要用组合营销策略：KOL营销加有效人群街赠！先想清楚我们的产品卖给谁，这些人有什么特点，有什么的消费需求，活动在什么样的组织，平时在那吃喝玩乐.....
3、品叔的判断是，能够先于主流网络综艺，先于传统品牌，做时尚潮酷，做街舞和说唱，只是因为江小白本来就定义自己属于年轻人，属于新青年时尚。你没法用地面力学，去管理一艘太空船。
4、一瓶23度江小白相当于两瓶啤酒。一瓶江小白大约23度，100毫升，酒精含量大约是45毫升左右。一瓶啤酒度数大约是9度，600毫升，酒精含量大约在24毫升左右，所以一瓶江小白相当于两瓶啤酒。江小白是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌。江小白致力于传统重庆高粱酒的老味新生，以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，另外，“简单纯粹”既是江小白的口感特征，也是江小白主张的生活态度。
5、至于广告语“我是江小白，生活很简单”。个人推测为江小白创始人陶总的作品。陶总之前在金六福担任媒介总监岗位，广告语的创作还是不是什么难事。
6、有机会让你的语录出现在至爱红酒的瓶身上
7、江小白品牌的成功，与牢牢抓住文艺青年这个群体密不可分。
8、这个名字你可能不熟悉但是说其他的作品你肯定知道，他曾经历任《捉妖记》动画总监和《忍者神龟》、《美国队长》等项目，拥有丰富的动画制作经验，本剧的创作也是多次和他的碰撞并在细细打磨的中完成的，而他也从多个角度和层次来分析本剧中的诸多细节，力求在观众面前展示出来的作品是绝对优秀的。
9、实际上江小白也是这样做的，甚至做到更系统精准。在媒介传播上，传统酒企通常会做大传播如户外、电视、广播、公交车体、终端门头等。江小白的传播分线上线下两部分，线下部分基本以终端的生动化包装为主，但是江小白的生动化表现为两个特点，一是极度的精细，二是物料做的很新颖，让人耳目一新。
10、当江小白开始暂露头角时，就出现很多的跟随者，按理说江小白还未足够强势，其他区域的跟随者尚有机会，但实际上成功的却很少，这里面就有一个区域消费形态是否匹配的问题。
11、于是，整个系统的商户利润之和为零，即零和游戏。
12、在此不多费纸墨，看图：
13、江小白希望供应链、企业端、团队执行力，都可以快一点。高速的执行能力，比其它人和昨天的自己好一点。
14、打破原有白酒的销售逻辑，和用户做朋友，自带流量，从用户端倒逼渠道，行业价值链从此改变。
15、清香型：蜜香清柔、幽雅、纯净，入口绵甜，回味怡畅。以桂林三花酒、长乐烧等小曲米酒、汾酒大曲为代表产品。
16、就不会有所谓的“离经叛道”。
17、江小白品牌名称的产生，江字来源于江津老白干的“江”。小白则来源于同年的孙红雷主演的很火的电视剧《老男人》，在剧中，男主名叫“顾小白”，他的形象也与江小白现在的logo形象一致。
18、茅台汾酒二锅头，阎王面前不低头。
19、成为至爱红酒炙手可热的语录大神
20、没什么特别的事,只想和你一起晒着阳光慢慢变老。
三、
1、江小白从成立之初就开始运营微博，但其网上销售是从2015年开始的，也就是说它起步的三年所有的销售都是在线下完成的。微博确实给消费者体验开创新思路，但完全靠微博不可能创造一个品牌。翻阅江小白官方微博，2014年以前的动态已经全都不可见，但是网络上仍然残留着很多当年的蛛丝马迹，都显示江小白最初不叫江小白，而叫江津老白干。
2、由?芽混入大?、小?、裸?、玉米或馬?薯做?樵希?過糖化後放入連續式蒸餾器中蒸餾，在製作酒精度75%以上的蒸餾酒後，再?酒??迥咎嫉倪^?V，去除雜味，而得到?o色、?o味、透明的酒體。?私猓?2世紀?r就已發現伏特加的?跡。?載中伏特加最造的發源地有一說是發源於俄?硪?t是波蘭。在??r人民以蜂蜜或裸?做?樵希?過蒸餾而製成伏特加，到了18世紀才開始?⒃?淼牟牧匣烊腭R?薯、玉米、小?等穀物。收起
3、一句“亲爱的@小倩，重庆的冬天来了，你在北京会冷吗?今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告诉我，酒后第一个会想到的人是自己的最爱，这叫酒后吐真言?已经吐了，收不回来了”治愈了多少都市孤独青年的内心。
4、原味的复刻，品尝回忆的美好时光。
5、投稿、内容合作，请联系QQ：45973714
6、我就是我，为你绽放一次的烟火。
7、节目中，创始人谈到他们如何用营销的思维将一个濒临倒闭的高粱酒厂，对其重新定位而崛起的故事。它以一种打着中国年轻人的“新白酒文化”的旗号，走到了众人面前。
8、有些事，轻轻放下，未必不是轻松。
9、江小白的产品上主要是归类于四种消费场景：小聚、小饮、小时刻、小心情。
10、有没有发现，江小白品牌高调，企业却十分内敛？场面上喜欢示弱，搞一些卖不过这个，卖不过那个的大新闻。暗中播撒时尚基因，搞产业链布局，这些东西几乎从来不提。
11、可获得价值520元的至爱红酒一瓶哦。
12、其实成也广告，败也广告。大量的广告在一开始的确会让人印象深刻，甚至引发潮流式购买，但是当大家基本上都喝过以后，再来来回回看同样的广告，就会有一种抵触的情绪，反而会被讨厌。而且江小白的名头和质量是不相符的，名头过于大的时候，就得看看够不够资格站在那么高的高度，江小白败也败在这里，无休止的宣传却不维护本身的质量，作为高粱酒口感不够醇厚，味道也不是很绵柔，自然让人喝了一次就不想喝第二次。如果想要继续获得长期的成功，一定要将自己的质量把握准确！
13、红牛加江小白也叫小白放牛。这种叫法是分别取自两种饮品的后缀名。
14、就算青梅是个调皮的人。
15、一句句应景的江小白语录读白植入、一个个恰到好处的产品或LOGO植入，江小白把影视IP玩法把玩得出神入化，品牌热点不断急速升温，品牌得到极大的关注度，产生了巨大流量。
16、比如，江小白经典的小瓶装产品，就是为三五个同学，朋友小聚所打造的，满足这种小型的社交需求。江小白的表达瓶，就是去满足用户情绪表达方面的需求。
17、在中国绝大多数市场，中高档光瓶酒这一品类在餐饮渠道基本没有形成渠道壁垒(湖南、广东和安徽除外)，不像啤酒已形成寡头竟争。我们采取了快消品最为擅长(也正是快消品行业现大多数厂商放弃的打法)深度分销打法，让产品在地面一夜之间出现在消费者眼前。
18、江小白因为瓶身上的有趣文案而被广为传颂，同时这种小方瓶的白酒也开始流传市场。不少人因为江小白的品牌名字就认为这是一款定位青年人的小白酒，而其实，我也一度这么想过。但事实上根本不是这么定位的。
19、市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这是市场细分。
20、我会害怕现实的残酷，可我选择毫无条件的相信你。
四、
1、其它型：这类酒兼有口香和回味香等不同香气，具有一酒多香的风格。如董酒既有大曲酒的浓郁芳香，又有小曲酒的柔绵、醇和、回味的特点，还有令人愉快的药香；白沙液既有茅香，又有泸香；凌川白酒则清香显著而回味有酱香。
2、江小白希望产品可以更好一点，如果可以提高20%的品质，愿意在这个事情上投入200%的成本。
3、在国内新生代酒品牌里，江小白绝对是最早的一批。
4、搞涂鸦，叫JoyBo。
5、并繁衍出“面对面约酒”、“好朋友的酒话会”、“我有一瓶酒，有话对你说”、“世界上的另一个我”、“YOLO音乐现场”、“万物生长青年艺术展”、“看见萌世界青年艺术展”、“江小白JustBattle国际街舞赛事”，《我是江小白》动漫等文化活动。
6、江小白这几年在行业里引起的话题一点不亚于一线名酒，一个完全没有底蕴的“草根阶层”能在讲究文化和历史的白酒行业里迅速崛起，确实是一个传奇。
7、所有闲愁牢骚，在举杯中灰飞烟灭。
8、另一方面，获取到用户提交的信息后，工作人员会联系你：
9、一个年轻人，白天人前欢笑、强装镇定，到了晚上特别想念分手的前女友，深夜去买酒消愁。
10、年轻人市场与此有些类似，江小白是彻底拥抱时尚潮流。做说唱、街舞、涂鸦，是江小白面对潮酷时尚的本能反应，它有着和年轻人一样的冲动。
11、江小白0表达瓶拥有五大功能：
12、老陶深悟其理，从“青春小酒”升级到“清淡型高粱酒”，让“高粱酒”这个消费者熟知的传统老品类穿上了“江小白”这件青春时尚的外衣，赋予了江小白的品牌底蕴，成功完成品类即品牌，品牌即品类的转换，犹如“茅台=酱酒；牛栏山=二锅头”！
13、在每个战略省我们构建一两个厂商一体化的直营平台，通过深度分销模式把省会市场打造成样板市场，然后通过边际效应，让品牌从一二线城市慢慢渗透到三四线城市，完成战略布局。
14、2016年江小白霸屏整整一年，江小白频繁出现在各种青春影视剧中：从陈坤的《火锅英雄》、到孙红雷的《好先生》、到黄磊海清的《小别离》、到邓超的《从你的全世界路过》、到朱亚文的《北上广依然相信爱情》，到各种网络剧场景植入......一句句应景的江小白语录读白植入、一个个恰到好处的产品或LOGO植入，江小白把影视IP玩法把玩得出神入化，品牌热点不断急速升温，品牌得到极大的关注度，产生了巨大流量。
15、这四年，我算是见识到了互联网对传统酒业变革的威力，我也从战斗中迅速成长起来，成为一个略懂皮毛的社会化营销的人士。我见证了江小白获取社会化营销红利的功成名就，目睹了营销界对“江小白”事件的边际效应......在我从体制内转到体制外的这150多天的日子里，我常复盘我们是靠什么样的战略认知、什么样的底层逻辑、什么样的商业模式、什么样的执行路径在老陶的指挥下从0到成为新营销企业的标杆。江小白的成功我总结是四大红利的成功：品类创新的成功；社会化营销的成功；深度分销的成功；产品电商化的成功！
16、我们已经收到了给江小白写的文案。作为感谢，我们将送您一箱专属于您的酒。上面的文案、名字都是您个人的。
17、江小白做的同城约酒大会，首先在客户的选择上就有的放矢，如邀请核心粉丝、区域网红、大V、社群领袖们、媒体人等等，目的只有一个靠这些人的自发传播降低营销成本。同时每次活动都有不同的主题，如“酒后醉言”利用世界末日的话题“用最难得的借口，约最想约的朋友”，让大家一起共度末日。活动上还有各种各样的小项目以制造活跃的气氛，拉近彼此的距离。当然同样的方法如果照搬到传统白酒的品鉴会上可能并不适用，但是创新的空间还是存在的。
18、江小白与众不同。它定位“青春小酒”，亲切的走近人们身边。“轻”口味高粱酒，改变白酒行业几千年来的认知逻辑，让白酒年轻化，个性化。江小白的产品上主要是归类于四种消费场景：小聚、小饮、小时刻、小心情。
19、产品用户－－喝江小白的人
20、江小白作为一款轻口味高粱酒，区别于传统的酱香型、浓香型白酒，将高粱酒打造为适合年轻人口味的低度利口化白酒。不少年轻的消费者表示喜欢这种轻口味的高粱酒，这帮他们打开了对白酒的认知，下面是部分消费者对于江小白的评论。
五、
1、(江小白是一款清新小酒。根据容量的大小，价格会有差异。100ml—125ml价格在15—25元左右。属于小瓶酒中的高品质产品了。
2、品牌：连接用户情感
3、所以说很多人之所以会喜欢江小白的文案，就是因为他的文案特别的走心，特别的扎心，能够说到我们每一个普通人的心坎儿里去，这是一个文案做得很好的地方，也是值得夸奖的地方，所以说，我们之所以会喜欢他的文案的话，那也是因为他一共有一点能够触动我们的内心，触动我们内心中最柔软的地方，这是我们喜欢的原因。
4、企业根据自身战略和产品情况，从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。这是目标市场选择。
5、品牌自有IP：带来流量和产品关注度
6、微博是一个开放的媒介平台，它具有病毒式营销一切功能：传播速度快、效率高、成本低、目标用户精准。微博造就出一大批各式各样的大V，每个大V背后都有一大批粉丝，在创立当初江小白有幸傍上重庆新浪微博这个大款，成为重庆新浪微博的战略合作伙伴，能够最大化发挥出微博KOL营销的功能，通过大V的名人边际效应放大江小白品牌裂变，沉淀下一批双一批铁粉，同时快速提升江小白的品牌力和影响力。因此在早期内部有这么一句话流传：陶石泉是江小白它爹，重庆新浪微博是江小白它妈！
7、一是好入喉；二是喝过有没有头疼；三是微醺不大醉，就是他离开这个场景以后可以尽快醒过来。
8、d、冲击结尾(knockout)
9、江小白和雪碧都是白色透明的颜色，跟眼泪相似，雪碧是甜的，白酒是辛辣的，两者相加就犹如情人的眼泪一样苦涩酸楚中带着失去的甜蜜。
10、最好的默契是懂你的言外之意,也懂你的欲言又止。
11、让你的语录印上独一无二的标签
12、价盘和渠道的乱像是厂家的不作为，打击力度不行，因为中国绝大多数厂家都是渠道重重压货型的销售，所以你又要层层重压渠道，又要打击乱价串货本就自相矛盾！
13、清晨的粥只能填满胃，深夜的酒却能填满心。
14、小饮，就是不拼酒，点到为止，讲究适度；
15、老陶的战略认知和运营认知在营销界绝对是超前的，领先行业数年的。有幸跟随老陶南征北战几年，也练就了自身一身小本领，非常感恩老陶一路来的包容，虽因各种原因从体制内出来，在体制外独闯，但相信窄门之路会越走越宽。
16、我们会在红酒瓶上附上你的语录，
17、江小白洞察到，当一个产品在一个场景下成为标配时，会拉动这款产品的销售。
18、一个名不见经传的江小白想打破连茅台都不一定能撼动的上岁数群体，肯定是痴人说梦。陶石泉自己也明白这个道理，因此，他决定把江小白的抢占对象，放在那些经常喝饮料、咖啡、鸡尾酒，还没有对白酒形成偏执感的年轻人身上。
19、事件传播上又有大小之分，小事件有各种活动赞助如新浪微博跨年盛会，有社区路演义卖如在江津举行的路演义卖活动；大事件就要数“同城约酒大会”，声势非常浩大，如2012年12月开展的“酒后醉言”活动，在重庆、成都两地同时有100家分会场参与。
20、其次，大部分喝了江小白酒的人都说酒的质量不怎么好等等。当然，我是没有喝过，就没有发言权！我要说的是，这么一款具有性格特征的品牌白酒，它不好好利用互联网电商进行大规模引爆(因为电商购物青年人居多)，反而大规模进入传统渠道，与传统白酒竞争，这就失去了江小白自身的优势。
六、江小白最火的一句话
1、实际上，中国的白酒是多粮型为主，多种粮食在一起混合酿造的。而重庆的高粱酒是单一高粱酿造的，这是原料上的区别。
2、战略思考和战术执行上，在今天中国市场的创新品牌中，江小白算是首屈一指把定位理论用得炉火纯青的代表。
3、而最火白酒“江小白”刷屏背后离不开一句句打动用户群体的文案，这些打动人心的文案是如何写出来的呢？
4、江小白是指江小白酒业有限公司，截止2019年4月20日，还没有上市，也没有股票代码。江小白酒业有限公司是一家集高粱育种、生态农业种植、技术研发、酿造蒸馏、分装生产、品牌管理、市场销售、现代物流和电子商务为一体的综合性酒业公司。江小白旗下已有江记酒庄、驴溪酒厂，原酒产能规模5万吨。拥有调味酒车间、手工精酿车间、非遗古法酿造车间生产酿造基地。现拥有占地约1300亩生态种植示范基地江记农业。收起
5、然而，成立8年的江小白，近年却逐渐开始消失在公众视野，以至于一些做文案的公司都开始打趣，“好几个月都看不到江小白的文案了，参考谁的去？”虽然这种打趣看似是一种“嘲讽”，但是的确也从侧面反映出，江小白是一家非常擅长做宣传的公司。