1、比如，有的广告会在文案中强调：
2、这是因为抖音广告这种投放形式，对于用户来说属于被动触达，他们很可能不是这个账号的粉丝，甚至可能根本还不知道有这家机构。所以，需要通过超低的客单价来吸引用户购买。
3、我们的老师都是保送清北的学霸呦~
4、最常见的是在主页或直播页面给老师加上各种“荣誉头衔”背书，比如“9年教龄”、“XX五星教师”、“XX明星教师”……
5、比如下图，学而思和新东方的账号矩阵，我们可以发现：他们数据最好的账号，并不是机构的官方账号，而是别的某个更垂直的矩阵账号。
6、教育机构做抖音，核心竞争力还是优质课程。只有高质量课程+运营套路双管齐下，才能真正做好抖音。
7、粉丝打赏送的。
8、
9、不少机构的抖音号数据还非常不错，比如说学而思，一共有84个账号，矩阵粉丝270W+；新东方有22个账号，矩阵粉丝超480W+；还有星辰教育(原轻课)账号矩阵粉丝超1000W+……
10、这些所谓的课程，其实就类似于我们所熟知“引流福利包”，只不过是换了个更有吸引力的名字——“0元免费学”罢了。
11、
12、
13、02
14、不论是带货还是卖课，粉丝都是基础。只有不断地吸引新的用户，才能触达更多用户、提高卖课交易额。
15、
16、
17、
18、
19、我在看了十几场直播、几十条投放广告、几百个短视频之后，发现了这些教育机构背后的6个转化套路。
20、
1、4)垂直高质量的内容才是王道
2、“而很显然，‘小鑫鑫老师们’还没有找到其中窍门。”张老师补充说。
3、5)营造热卖氛围
4、在观看了十几家教育机构的广告后，我发现他们基本上都用了这3个套路。
5、
6、我们都知道，抖音是一个强调优质内容的平台。如果想真正持续地吸引高质量粉丝，要让用户感知到帐号的价值，实现内容涨粉。
7、①预留足够的试错空间
8、“大量出抖音号，63数据，日产1万，懂得来”
9、3)借力热点话题，提高曝光
10、1)强化名师人设，增强用户信任
11、看到这里，想必大家对抖音上教育机构的运营套路有了一定了解了。
12、同时，俞敏洪还会和旗下老师连麦直播，为老师的课程背书，增强用户对老师的信任感。
13、
14、在抖音上的教育类账号很多，他们常常面临的一个问题是：自己的账号还小没多少粉丝，每天分享的内容也多是些上课视频、解题视频，基本没啥流量。
15、PS.如果你身边也有做教育类抖音运营的小伙伴，可以将本文分享给他。或者，如果你还知道其他的套路，也欢迎在评论区留言分享！
16、结语
17、卖方
18、在145万粉丝眼里，这个河南小伙儿几乎等同于“实在”。视频里的王中源就像街上随便走过的一个糙小伙子，未经梳洗打扮，有时天还没亮就去市场，一边擤鼻子一边用河南话讲最近适合买哪种水果、不同品质的红提都会流通到哪……都是纯干货。
19、
20、
1、1)多账号矩阵运营
2、②多垂直领域，精细化运营
3、
4、
5、6)针对用户做私域转化
6、
7、当然，对于没有IP名人的机构来说还有一种更加简单粗暴的方法，就是直接利用“名校背景”来获取用户信任。
8、①超低价课程，降低用户决策成本
9、除了广告投放的转化套路外，他们还会在课程主页利用团购信息制造热卖氛围。
10、
11、
12、叁
13、及时会发你粉丝的信息，几分钟前，能够挑时刻短的回复，这样对方能够及时回复你，当咱们产生共鸣时，天然也就重视你了。
14、最后我想说的是：讲了这么多引流、转化的套路，但千万别过分依赖这些手段。
15、比如学而思，它的大部分账号都是基于人群、地域、学科这三种逻辑定位的，每个账号都能精准定位某一垂直领域。
16、名人肯定有很多粉丝，那么重视你感爱好的话题和名人，可以就可以增加你抖音的曝光率，提升抖音粉丝的数量。
17、在抖音上除了超低价课程，教育机构还经常会投放一些0元课程。这是怎么回事呢，难道不亏吗？
18、我们总结了教育机构的4个引流套路：
19、还有6个转化套路：
20、
1、
2、接下来要做的就是做转化卖课了，很多教育机构在账号矩阵流量不够大时，都会选择投放抖音广告来作为主要的卖课手段。
3、事实上，小鑫鑫老师早在2016年11月便成为了一名淘宝主播，截至目前，她的淘宝主播账号拥有28万粉丝。
4、这样，不同的账号针对不同的垂直人群，进行高效而精细化地运营。
5、“其实这样的富婆还有很多。”就职于头部MCN机构，有7年直播运营经验的张老师说，“随着入局者越来越多，直播电商领域也越来越刺激。在原先的赛道里，淘宝直播领域出现了‘二八定律’：拼不过李佳琦、薇娅等头部主播的‘小鑫鑫老师们’，只能和万千淘宝主播一样，努力去抢夺剩余20%的流量。以‘挂靠’吸引流量的方式十分常见。”
6、你知道粉丝重要，但你了解粉丝群体吗？
7、03
8、
9、
10、在抖音上，数据较好的教育类账号大部分都不是单打独斗，而是矩阵化运营的。像开头提到的学而思、新东方等头部机构，几乎都是几十个账号同时运营，矩阵粉丝超过几百万 。
11、卖号的越来越少
12、就算是立了人设、有了粉丝，她的抖音带货仍不理想，创造营2020人气学员孵化导师大山认为，“平台玩法不一样，淘宝直播那一套并不能完全匹配抖音平台。”
13、
14、
15、然后我的抖音号就一发不可收拾，频繁刷到各种教育机构的广告：从成人考证、到小学生数学，再从CAD画图到美妆培训……
16、但是，单就早期的舆论反馈来看，小鑫鑫老师的人设并不算太理想，一直不愠不火。
17、但如果矩阵化运营，就可以一个账号就精准定位某一个垂直领域，只吸引某一类精准粉丝。
18、③矩阵账号之间互相导流
19、
20、· 运 ·营 · 地 · 图
1、
2、
3、直播江湖
4、3)借力热点话题，提高曝光
5、参与活动即可得到官方流量支持和话题专属推荐
6、
7、我们仔细研究了学而思等十多个头部抖音帐号后，发现了这4大引流套路。
8、
9、多数为图文类账号
10、社交
11、
12、
13、经过一番研究，我发现市面上有头有脸的教育机构几乎都涌进抖音来卖课了。
14、同时，还可以利用抖音的合辑功能，对干货内容进行系统化地整理归类，将账号价值成体系地展现给用户。
15、比如像叮咚课堂、猿辅导、学而思等课程，都会额外再赠送一份礼盒：包括笔记本、测试题集、文具等。
16、
17、
18、能够一直留下来的
19、你深谙好口才能给带货加分，但你懂得安排产品之间的出场顺序能够效果翻倍吗？
20、
1、小鑫鑫老师“刷礼物圈粉”，网上吃瓜群众纷纷感叹“富婆世界我们不懂”。
2、
3、甚至还专门在矩阵里注册了一个账号，就叫@XES清北天团 。
4、最后，这些广告还会通过额外的精美赠品，让用户觉得有便宜可占，完成最后一击。
5、这个市场最后会完全萎缩
6、在老师“咬牙切齿”的讲解下，最终成功被种草，花1块钱买了课程。
7、除此之外，还有两个简单有效的和用户建立信任的方式。
8、比如测试题集，对于机构来说上面负载的都是自己现有的内容，付出的不过是纸张和印刷费用，但对于学生来说却是能提高成绩、学习知识的利器。
9、比如说新东方、猿辅导等很多课程的价格都不会超过10元，而有道精品课甚至只卖1元。
10、
11、想搞事业的人聚了又散，散了又聚
12、
13、先去关注别人，把注意点放在别人的身上，那么你自己就有更多的空间去想其他的事情。
14、比如学而思的课程主页就是这样：通过不断滚动的信息，制造出一个现在很多人都在买课的氛围。
15、
16、首先，大部分教育机构通过抖音广告卖的课程都是非常便宜的超低价课程，目的就是为了降低用户的决策成本。
17、与网上的好友互动，增加互相的信任度，提升各自的友好度，究竟咱们都是普通人，没有名人那么有名气，所以做个谦和的人。
18、
19、自己充值获得的。