一、李叫兽的梯子理论
1、阑夕 ：最热门的新闻评论，最萌的猫星人、汪星人，这里是生活面面观。
2、每个品类头部的品牌，本身就是价值倡导者，是经过市场残酷竞争洗礼后的幸存者，他们的文案很多时候是自信而非自嗨，消费这些品牌的消费者也需要一个有自信的品牌，否则，怎样才能让消费者完成社交货币的任务，没有自信的势能又怎会让消费者追求呢？！
3、所以想要说服别人，就要在这之间建立一条桥梁。
4、就是别人想到你就知道你是做什么的，能为她带去什么价值。
5、比如一个女性的价值观认为出待必须要化妆，认为化妆涂口红这件事比裸妆要重要得多，视裸妆为裸奔，是不能接受的，持有这种价值观的女性，才有行动的动力；而反过来认为化妆涂口红很麻烦，宁愿素颜也懒得化妆，就不会消费口红。因此价值观决定行动还是无所谓。
6、毫无疑问，在陆奇到来前，向海龙是百度内部最具权势的高管，他和李明远、张亚勤组成的“三驾马车”曾是百度最重要的高管框架。但随着李明远离去，向海龙把持的业务版图进一步扩大，除了承担百度搜索公司总裁外，移动服务事业群组也被一并收入囊中，这相当于把百度所有的流量变现业务都归于向海龙一人负责。
7、我们前期已经为自己的产品找到需求和卖点优势了，但是这还仅仅是营销的开始。
8、简单来说，就是需要有个人品牌。
9、比如，就汽车的越野能力一个项目来比，谁的发动机马力大，谁的底盘设计符合越野环境，谁就能胜出，比如牧马人和普拉多。很明显，遇到极限越野，Jeep牧马人从属性上，就赢了丰田普拉多，虽然丰田普拉多越野性能也不错。
10、我们知道，工厂里的产品不存在于用户的认知中，用户只关心自己在乎的事情，你想把工厂里的产品卖给用户，需要跨越一道超级鸿沟。而跨越这道鸿沟，实现产品功能与用户需求的连接，就是梯子理论要做的事情。这里说的“梯子理论”是基本款，它可以根据行业需要，引申出更多层级。
11、尽管，这是一种从最初期时开始形成的说法，到后来日系车不断纠正说，这是一种偏见，但汽车工业发展到现在，质量早已不是这么简单的判断，甚至这种靠声音做为判断参考的，已是一种偏见。
12、JEEP牧马人为例「JEEP牧马人广告」「牧马人主打理想自我需求，梯子理论拆解」
13、利益：让小偷的撬锁方式失效
14、互联网时代，个人品牌的价值在未来10年会成为一个人最重要的竞争力。
15、有一种很奇怪的现象，写文案时不思考主打需求，将市场需求做了全面分析，找出了产品主打需求，写文案时却又不关联主打的需求，导致文案和需求分体，文案填不满用户的缺乏感。
16、再比如，同样一束玫瑰花平日送和情人节送，意义的大小就不一样。因为时间赋予了另一种意义上的直接利益。
17、可是问题是，属性你想想应该怎样写？为了这个事，辉哥请教了一下我们营销航班美美的十多年彩妆经验的漂亮得不要不要的小姐姐，得到了一个答案，口红的本质就是颜色，买口红就是买颜色，美女们根据不同的衣着，要化不同的妆颜，场合，见不同的人，要达到一个目的来选涂口红的颜色。
18、因为像口红产品，主要是依据两种力量决定：品牌和第三方的推荐(如网红/明星/朋友圈美美的达人示范推荐)影响购买决策。所以口红的属性的组成为：品牌属性/推荐属性+颜色属性特征+产品的效果特点(也可以是大众认知中的某一个特征，比如产地韩国，日本，欧美)。
19、价值观：拼命奋斗的你，应该好好照顾自己
20、李靖，百度最年轻的副总裁，负责百度的广告创意部。2018年2月，广告创意部因表现暗淡被裁撤，大部分员工转岗或离职，李靖离开也在情理之中。
二、李叫兽的7种模板
1、梯子理论的第三层：心理利益的拆解
2、文案一：藏在自己心底的人，就别翻给别人看了—对自己说；
3、我虽然是个中师生，学了很多教育法，教学法，心理学等等，但当正式当教师时，(因为当时才15岁，年轻害羞)，所以准备了几大篇教案。几分钟就完了。结果不知怎么办，于是，主任让我多向老款师请教，多观摹他们上课。然后让我参加函授，系统学习语文知识。慢慢地我适应了教学，加上函授的提高，成了一位名符其实的小学教师。能从一年级教到六年级小学毕业。教低年级时多采用生动活泼的教学，让学生有兴趣进入学习。教中高年级，多采取启发提问，归纳，总结联想的方式进行教学，使学生获得知识。在教学过程中，又系统地获得教课技巧的学习，于是这样教学相长的结果，我也进步不小。不对，别喷。
4、看到这里，我相信你也搞明白了，利益从需求中思考，心理利益要从产生该种需求对应的心理来思考满足了消费者什么心理，或者能否满足该种心理需求，以检验梯子的层级有没有搭好。
5、5W2H分析：哪些情感哪些场景需要江小白？
6、依照马斯洛需求模型，需要对喝酒的理由做更加细致的分析：
7、当我们拿到一个产品时，可从“产品属性”、“直接利益”、“心理利益”、“价值观”4个方面来搭建梯子，梳理利益点。
8、在训练营里，你并不是一个人在战斗。除了尽职尽责的运营团队，你更可以结识来自各行各业的高质量朋友。他们有着不同的学习背景和实践经历，在相互反馈中可以拓展视野，也裂变了知识的维度。
9、李叫兽走了。在许多人看来，这是个失败结局，但也有人鼓励说，没事还年轻，以后大把世界。
10、龚文祥：知名微博电商营销自媒体人。
11、关于情感：我们在同一桌喝酒，却听对方说着陌生的故事
12、王侯将相宁有种乎？
13、而对于管理者来说，你代表的是整个团队，或者是领导的代言人，当你自身所说的话对员工起不到作用时，就该换一种说法，或者换一个身份去要求员工。例如以下两个场景：
14、如果你和我一样，也感受到了所在领域临界点的压力，渴望战胜这种状态，那么这趟“14天改变之旅”，或许就是你所期待的新历程起点。
15、大部分推广人，推广时都是用一套创意走天下。
16、最后铺设桥板，填补产品属性与用户认知的鸿沟打通桥梁。
17、李小龙，出生于美国加州旧金山，祖籍广东省佛山市。中国功夫首位全球推广者，好莱坞首位华人主角。
18、在学习运营和策划的过程中，要明白自己学习的阶段。在不同的阶段，选择不同的老师来跟随，到最后总结出自己的一套营销理论和模式，方久使用，才是王道。
19、比如很多产品本身只是消费品牌或及品牌文化属性，而对产品本身的消费则是次要的，比如丧茶，喜茶，可口可乐，星巴克咖啡，玉，钻戒，瑞士钟表，日本茶道，日本寿司之神做的寿司等等。
20、作为上述一切行动的执行者，陆奇树立了快刀斩乱麻的做事风格。很难想象，如果没有李彦宏和马东敏的授权，作为“外来和尚”的陆奇会以如此大的魄力，斧正百度的发展路线，毕竟三年前李彦宏宣布投入200亿元投入O2O的豪言仍言犹在耳。
三、李叫兽痛点分析
1、消费者知道咱们产品，但不知道与其他产品比较，有什么优势。
2、吴晓波更是直言，从个人品牌角度而言，超级IP在个体得到全面解放的今天，已成为触手可及的想象，人人都有机会成就自己。
3、战略层：我们的战略是什么？(比如定位高端、安全的小区)；
4、然而，有些文案却让自己更不利。建立的不是产品跟消费者的联系，反而是产生了巨大的鸿沟，这就是不适合的策略。
5、直面逆境，是陆奇人生的重要部分。陆奇当年从雅虎加盟微软前，其时微软正处于组织臃肿、新业务不温不火的阶段。但陆奇到任后，微软Bing的市场份额从7%增长到20%，并积极推动Azure云计算平台在中国落地，可谓是以一己之力将微软带入移动与云计算的时代。
6、葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。
7、确立产品的战略，寻找产品的诉求和机会，是非常复杂和系统的工作，这里就不作展开了，感兴趣的可以看看我其他的文章有提到过。
8、要回答这个问题，就必须回归到江小白的产品战略上。这里简单说明一下战略、文案和营销三者比较简单的关系：
9、使用两种方法：提问方法+关联联想
10、我们定位的是智能化，这种科技适合接受能力强的消费者，也就是泛指年轻的群体(因为老一代的接受能力相对较差)。