1、进入成交阶段后，销售人员会接受到一些信号，这些信号包括语言信号和行为信号。
2、应用反引时有一定难度，因为销售人员要做的是激发顾客的痛苦，如果激发不到位，顾客会觉得事情跟自己没关系；如果激发过于猛烈，顾客就会认为是销售人员危言耸听。
3、黄盖成交法就是站在顾客的立场，为顾客的需要流汗、流泪、甚至流血，让顾客产生愧疚、感激等感觉，在这样的基础上顺势成交。总而言之，黄盖成交法最关键的一点就是煽动顾客的特殊心理。
4、危机成交法就是塑造一定的危机感，促使顾客成交。
5、周瑜也安排好接应黄盖的船只和进攻的后续队伍。
6、应用反引时有一定难度，因为销售人员要做的是激发顾客的痛苦，如果激发不到位，顾客会觉得事情跟自己没关系；如果激发过于猛烈，顾客就会认为是销售人员危言耸听。运用反引时首先要学会激发痛苦。人的痛苦有多个来源，可能是不好看、不好用、不省心、不安全、不环保、不省钱。其次要掌握好火候，这时要遵循七个原则：从使用者角度出发、和日常生活紧密结合、话语通俗易懂、引用社会事件、善用引导塑造场景、点到为止、趁热打铁。
7、销售活动进行到一定阶段，出现成交信号之后，销售人员就要做一些成交活动。很多销售人员缺乏成交的勇气，总是在犹豫：我说的合不合适，顾客能不能接受？这些担心没有丝毫意义，接下来要做的应该是全力以赴，促使交易成功。
8、运用反引时首先要学会激发痛苦。人的痛苦有多个来源，可能是不好看、不好用、不省心、不安全、不环保、不省钱。其次要掌握好火候，这时要遵循七个原则：从使用者角度出发、和日常生活紧密结合、话语通俗易懂、引用社会事件、善用引导塑造场景、点到为止、趁热打铁。
9、”周瑜闻听到这种灭自家威风、长他人志气、动摇军心的投降论调后，勃然大怒，喝令左右将黄盖推出帐外，斩首示众。
10、晕船的问题解决了，不仅士卒为之欢呼雀跃，就是久经战阵、深明兵法的曹操，面对稳如泰山的船阵，也自以为得计。
11、应用反引时有一定难度，因为销售人员要做的是激发顾客的痛苦，如果激发不到位，顾客会觉得事情跟自己没关系；如果激发过于猛烈，顾客就会认为是销售人员危言耸听。
12、大将甘宁以黄盖乃东吴旧臣为由，替黄盖求情，被一阵乱棒打出大帐。(周瑜打黄盖的歇后语是什么意思)。
13、这里的“破例”蕴涵着两层意思：第之前没有这种先例，顾客是第一位，真的很给面子；第既然是破例，能不能争取下来就说不准。把这两层意思传达给顾客，顾客也会觉得可以理解，听后会产生感激之情。
14、当顾客吐露出以上语言的时候，意味着对产品本身已经没有问题了，担心的只是一点具体的细节而已。
15、曹操水军多由北方人组成，他们不适应水上生活，不少人因颠簸晕船而发生疾病。
16、危机成交法就是塑造一定的危机感，促使顾客成交。
17、在《三国演义》中演绎：三国时期，东吴的大将黄盖受命诈降到曹操的军营，为了取信于曹操，周瑜故意借故痛打黄盖一顿，让黄盖假装气愤而投敌。庞统劝曹操将战船连在一块，给周瑜利用火攻创造条件，最终孙刘联盟取得赤壁之战的胜利。
18、顾客决定成交的瞬间是非常短暂的，销售人员一旦发现就要抓住，错过了这个时间段就会十分麻烦，因此销售人员要当机立断，切莫错过时机。
19、让步成交法就是接受顾客提出的某些条件，同时让顾客做出相应的承诺和付出。
20、折戟沉沙铁未销，自将磨洗认前朝东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。
21、有些时候，销售人员如果没有有意识地制造危机，顾客未必会觉得这是一件特别严重的事情，所以销售人员要及时做一些危机性的事情，让顾客感觉这件事情值得考虑。
22、顾客的语言成交信号包括：开始不断讨价还价；聚焦某个问题，反复询问；询问售后服务；询问装修效果；询问装修风格是否匹配；语气突然变化等。
23、众官员见状再次苦苦求免，周瑜这才恨声不绝地退入帐中。
24、从顾客的角度出发，与顾客的日常生活紧密结合，顾客才会觉得事情和自己有关系。如果说：“先生，我们现在都讲究环保，讲究低碳生活。如果我们现在不低碳，地球的臭氧层就会被破坏，气候就会变暖，海平面会上升……”
25、顾客决定成交的瞬间是非常短暂的，销售人员一旦发现就要抓住，错过了这个时间段就会十分麻烦，因此销售人员要当机立断，切莫错过时机。
26、俗话说“退一步海阔天空”，各退一步在谈判学上有一个标准的名字，叫做“挂钩”。所谓的挂钩就是把本身可能不太相关或者没有联系的两件事情挂在一起，比如，你想要A，我可以考虑把A给你，但同时你必须答应我一个条件B。
27、“周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨”是从《三国演义》中衍生出来的歇后语，意思是周瑜和黄盖为了迷惑曹操而自导自演的苦肉计。黄盖成交法就是站在顾客的立场，为顾客的需要流汗、流泪、甚至流血，让顾客产生愧疚、感激等感觉，在这样的基础上顺势成交。总而言之，黄盖成交法最关键的一点就是煽动顾客的特殊心理。
28、很多情况下，销售人员也可以巧用反挂钩。例如，告诉顾客：“先生，这个价格真的是不能再低了，但是我可以赠送您一定的赠品。”这从另一个角度上说也是一种让步：你在价格上不跟我争，我也就退一步送点东西给你。这也属于让步成交法。
29、当顾客吐露出以上语言的时候，意味着对产品本身已经没有问题了，担心的只是一点具体的细节而已。
30、心如明镜的周瑜又装聋卖傻，将计就计，故意接待了二蔡。
31、周瑜打黄盖的故事点评：周瑜打黄盖的故事给我们三个启示：
32、顾客的行为成交信号包括：仔细观看产品和说明；重新回来观看同一产品；来过几次后，带别人过来；面部表情舒展；小动作增多等。
33、首先，做各种努力尝试让顾客放弃找领导，如果顾客依然坚持，再答应帮他联系领导；
34、当顾客出现以上行为的时候，说明已经有成交的意愿了，销售人员就要好好把握。
35、黄盖成交法就是站在顾客的立场，为顾客的需要流汗、流泪、甚至流血，让顾客产生愧疚、感激等感觉，在这样的基础上顺势成交。总而言之，黄盖成交法最关键的一点就是煽动顾客的特殊心理。
36、俗话说“退一步海阔天空”，各退一步在谈判学上有一个标准的名字，叫做“挂钩”。所谓的挂钩就是把本身可能不太相关或者没有联系的两件事情挂在一起，比如，你想要A，我可以考虑把A给你，但同时你必须答应我一个条件B。
37、顾客的语言成交信号包括：开始不断讨价还价；聚焦某个问题，反复询问；询问售后服务；询问装修效果；询问装修风格是否匹配；语气突然变化等。
38、阚泽离开曹营回去之后，又使人给曹操带去了密信，进一步约定了黄盖来降时的暗号和标识。
39、进入成交阶段后，销售人员会接受到一些信号，这些信号包括语言信号和行为信号。
40、当顾客吐露出以上语言的时候，意味着对产品本身已经没有问题了，担心的只是一点具体的细节而已。
41、第最终结果当然是不能降价，但销售人员要适当地表现出沮丧的样子，告诉顾客：“先生，这个事情真没法办，我跟店长说的话您也都听到了，实在对不起。”顾客看到销售人员已经做出了很大的努力，也会给点面子的。
42、孔明哭周瑜————各怀心腹事;虚情假意;假慈悲;要买人心;假动情;假好心;邀买人心周瑜打黄盖歇后语的答案拓展最新篇黄盖挨板子————自讨的;自觉自愿曹操迎黄盖————上当不浅
43、销售中离成交只差临门一脚，总是被跑单怎么办？销售活动进行到一定阶段，出现成交信号之后，销售人员就要做一些成交活动。很多销售人员缺乏成交的勇气，总是在犹豫：我说的合不合适，顾客能不能接受？这些担心没有丝毫意义，接下来要做的应该是全力以赴，促使交易成功。
44、人类欲望产生的根源有一是追求幸福，二是逃离痛苦，其中逃离痛苦对人产生的动力最大。销售人员向顾客介绍产品时，一般会说使用该产品会得到什么好处，这就是让顾客追求幸福，是正引；如果告诉顾客使用该产品可以避免什么坏处，这就是反引。反引若是用得好，将会产生比正引更大的说服力。
45、写出“鹅鹅鹅”的骆宾王，后来都做了些什么？
46、周瑜和黄盖导演的双簧苦肉计，几乎瞒过了所有的文武官员。
47、但阚泽也决非等闲之辈，他既具胆识，又能言善辩，最终使曹操不得不信。
48、富有阅历、老谋深算的曹操，面对潜至的阚泽和诈降书，将信将疑。
49、众文武一见大都督火冲脑门，老将黄盖死在眼前，就一齐跪下，苦苦为黄盖讨饶。
50、黄盖是江东的老臣，但你孙坚创业之初，他就跟随打拼，为东吴的事业立下赫赫战功，而周瑜当时作为东吴大都督，年龄还不到30岁，所谓“嘴上没毛，办事不牢”，黄盖对周瑜是非常不满的。
51、于是在以后的销售中，他经常向顾客灌输：地板一经水泡就容易变坏，虽然这是一个很小的机率，但说不准会发生在谁身上，如果买了瓷砖就没有这个担忧了。顾客听后觉得很有道理，于是纷纷放弃了购买地板的打算，转而选择了瓷砖。
52、黄盖也不示弱，他以江东旧臣的资格倚老卖老，根本就没把周瑜放在眼里。
53、俗话说“退一步海阔天空”，各退一步在谈判学上有一个标准的名字，叫做“挂钩”。所谓的挂钩就是把本身可能不太相关或者没有联系的两件事情挂在一起，比如，你想要A，我可以考虑把A给你，但同时你必须答应我一个条件B。
54、挂钩在销售行业中非常实用，也非常简单。在成交进入僵持阶段后，销售人员可以这样说：“先生，我觉得您这个人非常好，但是这个价格真的不能再让了。要不这样吧，您今天先交全款，我再给您争取一定的折扣。”
55、这正是做给诈降吴营的蔡和、蔡中看的，于是阚泽为黄盖献诈降书，蔡和、蔡中又恰好将这一假情报传回了曹营，曹操便深信不疑，以至于后来的赤壁之战惨败。
56、忠不等于愚，把事业做成功的忠才是有意义的。忠不等于获，大忠者往往大苦，大苦才能体现大忠。
57、《5秒之内教你秒杀劣质瓷砖，专业就是这么任性》
58、这一类歇后语来自我们的日常生活，前半句不是吃的用的，就是人们的日常行为。比如，小葱拌豆腐——一清(青)二白，小葱是青色的豆腐是白色的，用这道菜的颜色来比喻一件事清清楚楚，或者做人清清白白。
59、第二天，周瑜召集诸将于大帐之中，他命令诸将各领取3个月的粮草，分头作好破曹的作战准备。
60、一年冬天，北京某个新盖的小区暖气片漏水，很多住户都铺了地板，经水一泡，地板都变形了。一位经营瓷砖的老板从电视上看到这则新闻后非常兴奋，认为这无形中为自己创造了一个很好的商机。
61、另外，周瑜等虽然确定了火烧战船的作战方案，但曹操水军战船各自独立，一船着火，他船尚可以迅速离去。
62、黄盖奋勇当先，于是在军事会议上，黄盖假装与周瑜意见不和，甚至出言甚有轻视之意。
63、其他将领来探视时，黄盖守口如瓶，只是长吁短叹，似乎有许多难言的隐情。
64、这些宏观的话对顾客是没有杀伤力的。所以销售人员说的话一定要围绕顾客使用过程中遇到的问题，并辅以通俗易懂的语言。
65、周瑜(175年-210年)，字公瑾，庐江舒县(今安徽庐江县西南)人。东汉末年军事家、政治家、谋略家、东吴名将。出身庐江周氏，洛阳令周异之子，从祖周景、从父周忠，都官至太尉，位列三公。周瑜身材高大，容貌俊美，精音律，当时有“曲有误周郎顾”之语。
66、在大多数情况下，销售人员还是要通过真诚服务让顾客产生感激和感动。
67、黄盖成交法就是站在顾客的立场，为顾客的需要流汗、流泪、甚至流血，让顾客产生愧疚、感激等感觉，在这样的基础上顺势成交。总而言之，黄盖成交法最关键的一点就是煽动顾客的特殊心理。
68、并说：要使曹操堕于诈降计，必须有人受些皮肉之苦。
69、黄盖(生卒年不详)，字公覆，零陵泉陵(今湖南省永州市零陵区)人。东汉末年东吴名将，历仕孙坚、孙策、孙权三任。为人严肃，善于训练士卒，每每征讨，他的部队皆勇猛善战。早年为郡吏，后追随孙坚走南闯北。
70、黄盖和周瑜演的这个逼真如果还被怀疑就过分了，随后黄盖就跟曹操通书信说要转投曹操，周瑜小人根本就不值得为他卖命。正好蔡和也为黄盖证明他的确是被周瑜打的非常惨，应该不是诈降，这下曹操彻底放松警惕相信了黄盖，可以说计谋目前为止已经完成了80%。最后就是不要走漏消息，然后准备好用来火攻的材料，这都是要秘密进行的，哪怕是自己人最好也不要透露出去。黄盖的此番举动其实也引起了蜀吴将领的注意，如果他们先一步把黄盖拿下那这个计谋也算失败了。
71、当顾客出现以上行为的时候，说明已经有成交的意愿了，销售人员就要好好把握。
72、建安十三年(208年)十一月二十日，孙刘联军方面已作好大战前的准备与部署。
73、黄盖也将准备好的20只大船，装满芦苇干柴，浇上鱼油，铺好引火用的硫黄、焰硝等物，然后用青布油单遮盖好，船头还钉满大钉，船上又树起诈降的联络标识“青龙牙旗”。
74、恰在此时，已投降曹操的荆州将领蔡和、蔡中兄弟，受曹操的派遣，来到周瑜大营诈降。
75、在行刑的过程中，周瑜是真打，黄盖是真挨。因为只有这样才能骗过诈降吴营的蔡和、蔡中。以至于有后来的火烧战船，赤壁之战曹操大败。