1、B2B的补贴作用是不大的。实际上在很多B2C的模型里面补贴作用也都不大。典型的就是最近北京人民群众都热切盼望的美团打车在北京上线，同时热切盼望滴滴外卖在北京上线。现在无锡是全国最幸福的地方，吃外卖几乎不要钱。2C为什么做要大量补贴呢?是因为2C用户在很多情况下是很懒的，C的决策是非理性，当他形成用户习惯，黏性，他不见得去换。如果有用户黏性那这个补贴是有效的，我们发现B2B补贴是无效的。
2、Max能在华人从业者众多的移民留学领域里脱颖而出，最重要的是他做事很接地气，他讲起话来也是如此。他说他当年来留学，没有走大多数学生的常规路线，去UBC、SFU等大学读书，而是去BCIT，很快毕业，很快工作，很快先把自己的移民办了。所以他最了解这些留学生的需求和痛点，做起这个业务就顺如鱼得水，越做越好了。当然，在创业过程中，他也遇到过困难和诱惑，但他能够坚守原则，肯于打拼，使得创业路上越走越宽广。
3、建筑装饰：建筑|建材|木材|玻璃| 灯饰|家具|卫浴
4、每周三晚8点—9点，与创业者相约，不见不散！
5、关于这一点，我们先看一些美国的对标公司，例如O’Reilly，IPO只做一个区域而已，这个O’Reilly是康众在美国的一个对标。(中国合伙人创业成功的关键)。
6、无论是哪一种情况，身为创业者都应该避免，因为这一切都会成为将来的隐患。
7、意义的问题，我讲两个故事。2001年4月份，美国ETS向新东方发起了总攻，他们在《华盛顿邮报》上说我们的目的就是要关闭新东方。《环球时报》头版头条也登了对我们很不利的文章。这个时候，我们几个人就走到一起去，商量对策。好几个跟我们谈合作的公司，就在这个时候说，对不起，等到你们的灾难过了，我们再来。在这个时候，我们几个合伙人走过去，跟老俞一起击退了帝国主义对我们的猖狂进攻。当然，我们是爱国，也爱世界。在当时，ETS确实做错了，他们没有考虑到中国的情况。要知道，企业会有无数个灭顶之灾的时刻。企业要做的就是解决问题，应对危机。你如果没有那种真的跟你同仇敌忾，跟你一起沟通、交流、挑战、质疑的哥们，你一定搞不好。
8、关于胆量，关于“因为看见而相信”，我深有体会。第一个体会是买房子。很多人的资产增值其实主要来自房价的上涨。有的人相信房价会上涨，果断的入手，最后大赚了一笔。后来，靠房子赚钱的人越来越多，那些“因为看见而相信”的人最后终于出手了，但却成了最后的接盘侠。在靠近北京的廊坊和燕郊，很多人都是这样，成了最后的接盘侠。对于房价，我是保持谨慎乐观的，所以，没赚到大钱，但也不算没抓住一点机会。这和我的胆量有限关系很大，我理性多一点，稳健一点，不后悔决策，但还是对那些赚了大钱的朋友带有羡慕。
9、现在又得重新做，不做的话效率提不高，这个公司就死定了。面对什么时代、什么要求，就要作出什么样的改变，我觉得这是企业家血液中间应该有的东西。
10、下面从中国吃网餐饮加盟中为大家转载一些创业成功五个关键步骤。
11、合伙人在一起，很容易出现不符合现代企业的管理规范，大家互相抢的是面子，而不是抢着该怎么做事情的问题。这些种种问题，到最后大概花了四年的时间才解决掉。当然解决到最后的结果是好的，我们变成了一个确确实实的股份制公司。
12、如果未来创业的话，最好的方法真的是先干一段时间，再把周围的朋友拉进来。如果要一起干的话，有一个前提条件，这个前提条件就是你在这些人心目中已经奠定了一个非常良好的位置。
13、第二个问题，没有胸怀。你有这个意识，你没有胸怀，你不觉得跟人家分享很重要，你不觉得51的股份给人家70的股份给人家你不觉得有必要，你觉得我是百分之百。同志们，每一个人都是百分之百，可是当你的生命、智慧、精力、才华、梦想和别人分享的时候，你的80%、70%、50%就会无限放大。所以这是胸怀的问题。这个胸怀也是创业者最基本的素质。这没什么可以讨论的，如果一个人不懂得分享，不懂得跟人家分享你的责任，没有人会分担你的责任。
14、我们再来分析一下变化，都有哪些大的变化是有用的？
15、在iPad上市几周后，惠普、微软及其它一些公司相继推迟了同类产品的上市。它们正试图制作出比iPad更加精密、功能更加齐全的产品。它们正致力于创造自己版本的‘快马’，于是它们推迟面市，又回到了设计室。与此同时，苹果的其它竞争者如Google，Intel等也快马加鞭地在该领域排兵布阵。
16、为什么我们公司叫不惑呢，不是因为我40岁了，我其实还小，没有到40岁。是《论语·为政》的一句话，遇事明辨而不疑，这个叫不惑。它是我们做投资的一个类似的过程，同时也是我们追求的一个目标。我们努力做创业者的保温杯，企业家的枸杞，企业家需要我们的时候，泡一泡我们给予一些知识和营养，其实我们也不生产知识，只是知识的搬运工。
17、加 b2bnc_Jan 为好友，进入B2B行业交流群：
18、你们创业的时候问问自己，四个东西都有的话，你已经有团队了。无论如何要懂得在起步之时结伴而行。创业之路是艰苦的，山上有老虎，一定要结伴而行，才能一路披荆斩棘、过关斩将，才能够到达你梦想的一半、三分之或者是75%，或者百分之百。
19、第三位是CindyChen：CEOofBrilliantPhoenixMICandEMD。Cindy说她从复旦和WashingtonUniversity(St.Louis)毕业后,就一直在金融领域工作，4年前创办一家在线借贷公司，还被评为加拿大“FinTechFiveof2016”，现在主要从事MIC和EMD的业务，拥有本地多个金融业务牌照。
20、这家技术公司，《从零到一》的作者PeterThiel从美国到北京的时候，我们给他推荐了十几家公司，他就看了这一家。但是由于他在创业方法论上、创业的价值观上、创业的经验上某种缺乏，导致他没有能够走在前面。而这样的教训在真格基金有那么十来个，都是全球顶级的科学家，顶级大学的教授，回来创业雄心勃勃融了好多钱，但是由于在AI这一方面做不好，他的技术并不能够帮助他实现财富，当然也不能帮忙他实现他的梦想，技术造福人类，创业实现自我。
21、针对每个要素，他就每个候选人的生活提出问题，这些问题深入考察他们之前做过的工作、是否守时、和朋友互动的频率、对体育的爱好和参与度，还有其他一些方面。
22、真格基金投的项目非常多，我们回头来看失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或者是做得非常艰难的企业有一个共同的因素，就是他们的创始人里只有一个老大，没有老老没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训。几乎不用论证。有一次来了一位女士，我对这个产品非常喜欢，这个方向也很好。但是，她是百分之百的股东。我说你为什么没有一个合伙人?她说不需要，我有重要的员工。我就我说绝不会投你，原因是什么呢?当时她不明白这一点。我认为你一定成功不了。这是已经被多次反复证明了的东西。
23、 我们先来说市场趋势。市场趋势大的判断原则是寻找变化，只有在有大变化时市场格局才有变大的机会，变化本身就是机会。创业是对市场机会的判断要求必须高的一个事情。
24、成东青创业开英语班，自己穷没办法是一方面，另一方面是当时社会上还没有这种帮助人考托福的英语辅导班，这是顺应时代的行为，所以他成功了，可见创业一定要找准行业，顺应时代。
25、我们投了一堆的B2B公司(上图所示)，除了以上大家熟悉的B2B的公司，康众也是我另外一个合伙人，在中金做的B轮，途虎也是。除了内容这块，还有消费，我们发现投消费的时候，投新消费有非常大的优势，我们投的供应链也非常多，投的时候会告诉创始人这里有你所需要的一切的供应链。
26、 如果你有创业激情，希望加入一个靠谱团队，施展才华，请联系我们!
27、我们熟知的马云是商业江湖中的风云人物， 1999年2月，马云带领了17人的创业团队在杭州的家里成立了阿里巴巴公司。经过一年的努力阿里巴巴B2B 电子商务平台初具雏形。到 2001 年 12 月，平台用户突破 100 万，阿里巴巴在 B2B 这一细分电子商务市场实现了快速扩张。
28、马云和他的团队创造的阿里巴巴无疑是中国互联网史上的奇迹。为什么创业的人如此之多，失败的比比皆是而马云能成功呢，通过分析他的过往我认为是因为他具有以下这五种思维：
29、舍弃一切复杂的表象，直指问题的本质。这种思维的可贵之处，是因为它直指现实中的一种病态。
30、创业阶段吸引合伙人的重要法宝就是股权激励。初创企业由于现金压力、盈利能力等原因不太能提供高额的薪资水平，以股权为代表的未来收益保障就成为吸引和绑定优秀合伙人的重要手段，同时，创始人也可以用股权来使合伙人有更强的企业认同感、归属感，传达共创、共享、共担的精神。
31、乔布斯拒绝的原因，不仅出于对复杂设计的一贯反感，还有成本考虑，并制造期待效应。对一些复杂的设计说不可以使成本降得更低，减少一些产品的特征还能制造一种期待。“故意忽略一项人们想拥有的产品特征，会激发人们对它的渴望。”苹果公司的前工程师雷德说，“当你在新版本中将这个功能加入时，用户得偿所愿，则更加高兴。”
32、到这家企业破产之后，我才知道那个联合创始人才拿了1个点的股份，这不是合伙人，只是伙计，打工的。所谓的合伙人，是你在股权上跟他分享，在荣誉上跟他分享，那么在自己上，他自然跟你分享。在创业的长征路上，他就会跟你不离不弃，一路走过去。
33、问过以上的问题后，也许创始人对人才的决策会更决断和精准。
34、后来他们的一部分教材因为专利版权问题被告，面临巨额赔偿，这就是前期不注重版权的原因，所以创业的时候，一定不要侵权(当然现在的中国。。。。你懂得)
35、以下是载自徐小平先生的演讲全文，在此给大家分享：
36、至于B2B，我想任何一个B2B，做大全国就是几十万家，具体到北京这个城市就是几千家，几万家，就是再笨，雇三五个人上门一天，这个获客成本和时间都是可控的，所以只要你获客完成了，那这个到底是一百块钱一个客户还是一千块钱一个客户都不是那么重要了，关键还是要看其他的指标，这里我们简单列一个公式：
37、新东方昔日“三驾马车”中，俞敏洪和王强1980年一同考进北京大学西语系英语专业。
38、打破，才能得生机。这就是司马光思维的精髓所在：只有打破思维的桎梏，思路才能见光明。
39、做生意诚信不可丢，诚信经营是取得成功的关键
40、对于我来说，如果是我跟这些朋友一起合伙创业的话，最后一定会出问题，原因非常简单，因为在大学的时候，徐小平是我大学文化部长，王强是我大学的班长，他们一直认为从才华到眼光，到他们的能力都远远高于我之上。而后来我为什么变成头儿？其实不像电影中写得那样，我们三个是一起干起来的。现实是我已经自己先干了五年。我是1991年从北大出来，干到1993年成立新东方，1995年年底才到国外找到这些朋友，那个时候我知道，如果我要再干下去的话，必须要有一帮能人和我一起干。我也估量了，通过我这五年的努力，在中国创业能力方面比我大学这帮朋友强，但是这些朋友在某些方面，包括他们的英语水平、对于西方的文化了解一定比我强，所以这是良好的结合。
41、比如说我们最近投了一个B2B的公司叫搜石，是一个做大理石的B2B，这个只能在线下做，它在水头和云浮有两个交易中心，两点卖全国，全国各地的石材先到这里集中，然后全国各地的采购方去看货。这个模型开始就不容易做成区域代理，因为大家都要去这两个中心看。
42、其实新东方在分股份之前100%都是我自己的，分股份的时候，新东方的净资产有1亿人民币，因为这1亿人民币都是我的投入，他们真的没有投。如果把股份分给他们，无论如何得把这个钱给我吧。比如你拿10%，给我1000万，很正常吧，这是原始股价。但是这帮小股东联合起来跟我说：俞敏洪，我们股份要的，要钱没有，如果你不给我们股份，我们就要走了，然后只能送了，把股份送了。
43、现在新东方也在不断地转型，从家族式，到合伙人，到中国国内股份公司，到国际股份公司，再到国际上市公司。现在新东方又开始结构调整了，如果以一个大公司去干，效率非常低，无法应付外面的变革和创新，所以现在新东方又打散了，就是独立创新公司机制。凡是新项目都独立出去做，新东方控股，剩下创新的人给你股份，然后出去做。未来新东方可以控制50家和教育相关的公司，但是这些公司都不是新东方100%的拥有，而目前70亿的收入都是新东方100%拥有的公司和学校。未来可能会到100亿。这100亿中间，其中有30亿我希望是来自于创新公司，而新东方只在里面只占据控股股份，比如50%，甚至40%以上都有可能。
44、携程创业四君子中，除CEO梁建章是复旦毕业的，沈南鹏、范敏、季琦均是上海交大校友。早在1982年中学生计算机竞赛上，沈南鹏和梁建章这两个数学“神童”同时获奖，从此产生交集。
45、卫哲 | 徐小平 | 李大学 | 熊晓鸽 | 马云 | 刘强东 | 朱啸虎 | 李开复 | 彭志强 | 梁信军 | 张海涛 | 肖冰 | 何文 | 陈晓东 | 沈南鹏 | 周逵 | 熊伟 | 夏伟峰 | 李论 | 刘唯 | 田溯宁 | 王钧 | 傅仲宏 | 林明 | 曾峥 | 李剑威 | 方贤赟 | 王孝华 | 肖敏 | 李竹 | 左凌烨 | 林欣禾 | 张颖 | 吴智勇 | 张涵 | 胡翔 | 李祝捷 | 高洪庆 | 王浩泽 | 钟南海 | 赵大伟 | 陈维广 | 李丰 | 张清 | 傅哲宽 | 胡宏建 | 王昆 | 乔继英 | 陈妍芝 | 夏伟峰 | 卢山 | 卞恺灵 | 田里 | 孙剑波 | 高申 | 许达来 | 刘雨坤 | 蒋宇捷 | 沈南鹏 | 毛丞宇 | 吕月梅 | 林依轮 | 刘振洋 | 邓锋
46、后来孟晓俊回来，孟晓俊的国外先进理念让新梦想迅速壮大，可见找一个有战略眼光的合伙人也很重要。
47、成东青负责招生，讲课。王阳负责讲美式逻辑。而回国后的孟晓俊负责模拟签证。
48、商业模式强。创业项目很多，但成功的寥寥。究其原因，很多都不具有真正的商业价值和可持续发展能力。周博士运用VRIS模型，讲解了什么样商业模式才具有竞争优势和可持续的竞争力。如果一个创业项目不具有这几个特征，那还是早早放弃得好。
49、“在划分股份的时候，我被分到55%。我当时多了一个心眼，比较大度地拿出10%作为我代持地股份，为什么？因为我知道新东方必须要有后来人，要有新的管理者进来才行，这个股份就是为新的股份留的。”
50、“这时乔布斯走了进来，”伊万杰李斯特回忆说，“他没有仔细看我们的工作，而是在白板画了一个框。”“这就是新设计。”乔布斯说，“只要一个窗口，将音像资料推入窗口，然后点击一个叫播放的按钮，这是我们要的。”
51、第一个启示：用10%的代持股份，吸引来了新东方的第二代管理者。
52、由此可见，一个靠谱的合伙人对于创业来说有多么重要。
53、如何评估合伙人——按画找人：清单式的评估法
54、乔布斯总是在各种场合频繁引用亨利·福特的名言：“如果我问客户他们需要什么，他们总是说要‘一匹更快的马!’”
55、第二位是HarrisonGordon：CEOofPulseMedia。Harrison年仅22岁，但别看他年纪轻，创业经验却很丰富。他在读高中时，一方面因为喜欢做生意，另外也是想为上大学赚些学费，就开始做电商生意，没曾想业务发展得不错，他也就放弃了上大学，一直创业至今。他做过多个电商网站，现在主要销售时尚挂饰、太阳眼镜、宠物狗用品等。
56、砺石公司下含砺石咨询与砺石商业评论两个核心业务，是中国唯一兼具商业模式设计、战略咨询与品牌策划传播等系统服务能力的商业知识服务企业。
57、志同道合，有志于参与电力建设的当地电力精英、工商界精英人士等社会各界杰出人士。
58、面对困境，阿里巴巴立即采取措施，关闭海外办事处进行裁员，缩减运营费用，这才度过了危险期。至此阿里巴巴成长为全球最大的B2B网站，在全球拥有近10亿的活跃用户。
59、永葆正能量。创业是一个很费体力和心力的事情，即便年轻人也是如此，所以需要坚持身心锻炼，不断学习充电，同时减少不必要的身体耗损，抵制各种负能量，这样才能在创业的长跑路上持之以恒、有所作为！
60、留出备用资金。在初期预算之外，一定要多找几条后路，一旦资金短缺，要有办法解决。(事实已经无数次证明，我们的资金预算总是不够的。)不然，看到钱赚不到，真是死不瞑目啊。这年头，多好的朋友，一谈到钱多半就不吭气了，所以，找朋友借钱，不要抱太大希望。找来找去，还是家人、亲戚比较靠得住。当然，吃饭的钱一定要先预留出来。
61、不要好高骛远，搞那么宏伟的目标是没有用的，白日梦而已，说得难听点，意淫。先活下来再说，只有实现了生存，才能谈发展，而且市场形势瞬息万变，事实证明90%以上的计划是要发生很大变化的。
62、在1980年代领导苹果工作团队设计产品时，在“笔记本看起来应该像什么”这个问题上，斯蒂芬·乔布斯经常亲自指导工程师们。“有一次他在百货商店看到一个异常精美的厨具”，安迪·赫兹菲尔德说，“然后他就要求设计师把笔记本设计成他看到的那个模样”“还有一次他要设计师把产品设计成保时捷的模样”。安迪·赫兹菲尔德是苹果创始工程师之并著有《硅谷里的革命：苹果公司成长的伟大历史》一书。
63、牛奎光：我主要在IDG负责着TMT领域的投资，对于TMT领域的A轮、B轮的公司都非常感兴趣。IDG从1993年开始到现在已经有二十多年，也有幸见证和参与了整个中国互联网的成长，现在我们管理过的资金总额大概有500个亿，我们在公司各个成长阶段，包括C轮和IPO的阶段也都有机会参与，希望以后有机会和各位合作！
64、新模式，新业态的形势下决定了民营电力企业个人创业的艰难性；
65、大家在选择项目方向时，除了依据刚才提到的因素选择一个比较有机会、有大的格局变化的行业外，最应该考虑的点就是切入点。互联网上有一句话叫“一针捅破天”，就是说先从一个地方抓住一个痛点，然后去切入，在这个点上争取把自己做到最好。为什么会有“一针捅破天”这个说法呢？因为中国人太多，几乎所有方向都同时有人在做，所以在考虑项目方向时必须在竞争的环境下考虑自己如何建立起竞争优势和壁垒。中国市场有后发优势，因为市场基本没有被建设，机会也就很多。从一个点切入解决了一个问题之后，因为跟它相关的问题可能也没有得到很好的解决，所以可以从一个地方扩展到其他地方，这是跟美国这样一些成熟市场很不同的地方。国外因为发展的时间比较长，相对来讲在细分领域可能慢慢都会形成龙头，但中国仍有很大机会。
66、 团队被自发激励了，就是找对方向了。
67、众所周知，阿里巴巴的成功离不开18个合伙人团队，也就是著名的18罗汉，我们分析一下18罗汉与马云的关系。
68、把你想找的合伙人标准列成菜单式的项目，通过提问考察实际表现，并进行评分，评估清单上的合伙人，最终选择出优秀的合伙人。
69、 这是导向带来的变化。大家都知道，政府对于国民经济的影响力深厚，尤其是在中国。比如这次“两会”，总理在《政府工作报告》中提到了从政府层面希望看到或是鼓励发展的方向：消费金融和农村消费升级。中国人传统上都喜欢存钱，不喜欢借钱消费。如果说大家有信心的话，适度的加杠杆其实是一个很理性的比较健康的发展机会。农村基本上在多级分享的末端，因为多级分销导致的原因，传统来讲农民买到商品的价格可能更高。但农民的收入也在慢慢增长，现在开始有了消费升级这样一个诉求。正好移动互联网有机会去降低这种连接的成本，所以这个地方可能也有不少的机会。
70、“如果大家在一起合伙的话，一定要有一个机制，先上来大家分好股份，紧接着设置一个对干得最多的人增发的机制。”
71、成东青，从一个大学英语教师，转变成企业管理者，带领着新梦想不断成长，成为行业中的佼佼者，这与他本人低调的为人、开放的心态和在各种利益纠纷面前始终能平衡的能力是分不开的。
72、建立现代公司治理规则是确保公司发展的重要保障
73、绝大部分失败的创业者，都是因为单打独斗才走上末路。大多数情况下，要么是创业者太自负，自认无所不能，不需要任何人来帮助以及制约；要么就是创业者身上存在某种巨大的缺陷，无法说服他人与其合伙。
74、钱也不是那么好赚的，我们往往看着别人赚钱好像很轻松，等到自己做的时候，怎么就那么难呢?呵呵，其实很正常，你只看到了表面，背后的辛苦和艰难别人是不会暴露给你看的。所以说，前途是光明的，道路是曲折的。只要有希望，就不要轻言放弃，也许在坚持一下，就会成功。如
75、其实B2B的投资分为三个阶段的：第一阶段更多的是从信息转交易，典型的像找钢。第二阶段是商品复杂的标品以及非标品的B2B开始发展起来，这些公司也涨到比较大的体量了。第三个就是数据，它在这个里面扮演了非常非常重要的角色，第三种模型盈利的收入和ROE是非常高的。
76、从合伙人背景资料分析中可以看到，除5名合伙人不能确定加入阿里的背景及和马云的关系外(不纳入计算范围内)，其他合伙人均与马云是夫妻、同事的亲人、朋友、校友、师生、合伙伙伴等亲密的关系，具体数据如下图：
77、坦率来说，是我一个人的利润放在新东方来推进发展，其他人的利润每分钱都拿回去了，现在合伙以后的目标是要做大、要上市，假如原来一年可以拿回去200万，现在利润一年只能拿50万回去了。大家突然发现收入减少了之后，他们觉得生活过不下去了，所以就说利润也继续分，公司也要发展，那拿什么发展，没有什么发展了，所以要把利润按在公司，大家又产生了强烈的不满，因为大家觉得要把钱分走。
78、这其实是很好理解的，一个企业能否在价格战略方面做好，是直接决定企业能否占领市场的关键因素。就比如俞洪敏，他在刚开始创业的时候，就曾成功的通过打价格战抢占了先机，从而快速的领先市场，为自己的企业打下了牢固的根基。
79、但根本上，苹果不在乎争议。虽然批判仍在持续，但是苹果商店已经取得了巨大的成功，就连其反对者也不得不承认它极其便捷且妙趣横生。
80、 有哪些重大因素变化导致了行业格局可能发生剧烈变化？这是非常重要的因素。抓住这些因素，并在这些因素上重点努力和突破。
81、大家好！为了避免成为无用阶级，所以我今天来跟大家见面聊一聊。