1、．与新老朋友相交时，都要诚实可靠，避免说大话。要说到做到，不放空炮，做不到宁可不说。
2、任正非从部队转业之后，也到了南油集团工作，成为了一个下属子公司的领导，地位上比妻子差了很多。1987年任正非被一个客户骗走了200万，当时公司要求任正非要负担这200万的损失。
3、单说近几年，陈春花获得的荣耀，先是入选《福布斯》商业女性100强中，后又被《财富》评为最有影响力的商业女性，她的排名仅次于第一董明珠之下。陈春花不仅仅是语惊四座的“学院派”，更是让许多商业届大佬敬佩的一个实力干家！
4、不要在乎一城一池的得失，我们要的是整个世界。
5、互联网虚拟经济就是实体经济的工具。不能把工具当成目的。锄头是用来种地的，不能因为锄头多、造型美，就在那里耀武扬威，不去种地了！不种地，锄头没有一点意义。(任正非最霸气的一句话)。
6、在跟冯仑的谈话节目中，俞敏洪表示自己对任正非的评价就是，这是站在一个更高平台上的冷峻——面对世界的冷峻。
7、人类所占有的物质资源总有一天会耗光，唯有知识会越来越多。
8、第在电源技术上，目前我们应该是领先苹果，是否可以考虑给苹果供应电源模块，提高苹果手机的耐电强度；或者我们授权苹果生产，只收专利费用。
9、先说权和名，如今的华为已经不是任正非一人的“一言堂”，每个人都有发言权，就现在我们看到的，华为有很多副总，更实行了轮班董事长的制度。再说“钱”，在钱的上面任正非不曾亏待每一个人，就像一位华为老员工说：“经常出现涨工资情况，甚至有次几乎一月涨一次。”这一句话，就足以说明任正非做到了别的老板做不到的一点。
10、春节期间我去了拉美。以前都跑的是大国体会还不足，这次跑的都是小国，深刻体会拉美员工的艰难。两个相邻国，应该一脚就迈过去了，因经济落后，没有直达飞机。结果要转三次飞机，每次飞40-50分钟，到一个机场等2-3个小时，再飞1小时；再转一次飞机，从下午飞，到第二天天亮才能到，而且全是经济舱。因此，我们要理解，他们不仅跨两个大洋，隔我们两万公里。而且在陆地上，也非常不方便，有效工作时间也不足，在考核基线上，要考虑这些困难。我也经历过两次空中危险，幸亏飞行员迫降成功。员工乘经济舱连续飞行40多个小时，他们这么辛苦，哪里想挤出钱来养那些不想干活的人。公司允许我乘商务舱，比员工还好一些，乘坐头等舱差价是我自己支付的，陪同人员的机票等是我自己支付的，并非公司支付。公司文件中，只有病员才允许陪同。
11、史永翔先生早年曾担任多家大型外资企业、跨国企业的市场总监、财务总监、运营总监、中国区总裁等职务，创造了出色的业绩。
12、其实第四梯队是最不容易做出成绩的，他要用最差的零部件做最好的产品，还面临着零部件的研发等一系列问题。如果我们对第四梯队一时做不出成绩就不给予肯定，就没有人愿意去做这个事情。
13、总有一天我们会反攻进入美国的，什么叫潇洒走一回？光荣走进美国。(任正非最霸气的一句话)。
14、所以，商场如战场，带队伍的人有战略定力特别关键，要有穿透迷雾、洞察本质的素质和能力。
15、在中国泡沫严重的今天，在这个浮躁的时代，我们需要任正非这样的理想主义者，需要这样一位老一辈企业家，来让我们冷静，让我们脚踏实地！
16、我相信古人说的： 学如逆水行舟，不进则退；
17、7000亿，没有一分钱来自于房地产、金融行业。并且其中超过大半的收入，全部来自于海外！
18、不管多么偏远的山区，人拉肩扛也要完成任务。
19、所以说让员工感恩，可以算是公司管理上最大的败笔！
20、任何一个国家，任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。
21、我不知道我们的路能走多好，这需要全体员工的拥护，以及客户和合作伙伴的理解与支持。我相信由于我的不聪明，引出来的集体奋斗与集体智慧，若能为公司的强大、为祖国、为世界作出一点贡献，廿多年的辛苦就值得了。我知识的底蕴不够，也并不够聪明，但我容得了优秀的员工与我一起工作，与他们在一起，我也被熏陶得优秀了。他们出类拔萃，夹着我前进，我又没有什么退路，不得不被“绑”着，“架”着往前走，不小心就让他们抬到了峨眉山顶。我也体会到团结合作的力量。这些年来进步最大的是我，从一个“土民”，被精英们抬成了一个体面的小老头。因为我的性格像海绵一样，善于吸取他们的营养，总结他们的精华，而且大胆地开放输出。那些人中精英，在时代的大潮中，更会被众人团结合作抬到喜马拉雅山顶。希腊大力神的母亲是大地，他只要一靠在大地上就力大无穷。我们的大地就是众人和制度，相信制度的力量，会使他们团结合作把公司抬到金顶的。
22、“虚拟经济是实体经济的工具，不可以因为工具可以直接带来许多真金白银，就直接去追逐真金白银了，这就错了！华为不会为了钱去上市。华为不缺钱。干嘛要上市？上市就要受干扰，不可以专心致志地锁定华为的战略目标了。这是赔本的买卖，华为不去做。“
23、就好比一把枪，拿在正义者手里，就能压制邪恶。拿在邪恶者手里，就能制造更大的邪恶。
24、经过多次预约，才请到陈春花来华为给高层人员做演讲。演讲这天，任正非执意要自己开车去接陈春花，尽管很多公司人员都说这样做不合适，任正非就是不听。在陈春花看到司机是任正非的时候，属实有点惊讶，任正非的举动是她没有想到的，就忍不住地感叹道：“有幸让任总做司机，这应该是我做过最贵的车吧！”
25、为了达到主要的目标，可以在次要的目标上做适当的让步，这种妥协并不是完全放弃原则，而是以退为进，通过适当的交换来确保目标的实现。
26、◇ 学会合理配置资源，建立整体效益化管理体系；
27、诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个，谁就路可以走得很长、很远。
28、吉田宪一郎：好像从某一时期开始，华为就明确了开放战略，开放战略是否指与合作伙伴一起共存下来？
29、世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。
30、我们有许多员工盲目地在自豪，他们就像井底之蛙一样，看到我们在局部产品上偶然领先西方公司，就认为我们公司已经是世界水平了。他们并不知道世界著名公司的内涵，也不知道世界的发展走势，以及别人不愿公布的潜在成就。华为在这方面很年轻、幼稚，很不成熟。
31、任正非曾经说过，自己的两任妻子关系非常好，而且第二任妻子生的孩子户口还是第一任妻子帮忙入的。任正非可以做到这一点，说明他的管理能力真的太厉害的。华为有19万的员工，不过很多时候要管理好19万员工，都比管好两个女人简单。
32、天上掉下一块东西，人们觉得只要是馅儿饼就已经喜出望外了，实际上天上掉下的是块金子。
33、我们的战略规划办，是研究公司3——5年的发展战略，不是研究公司10年、20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么话，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是……
34、对于“宠爱”郑宝用的任正非，经常半夜到实验室还会看到郑宝用在工作，对此任正非都很心疼，甚至总让他多休息。可是郑宝用总用一句话答复：“我没有不休息啊，午休、晚上、吃饭的时候不都是在休息吗？”
35、梳理是调整的前奏，第一道程序。主力产品是查补漏洞的重点，必须逐一排查，也是调整的重中之重，而调整则有保持和改变，还有放弃，这是个逐一评估、综合整治的过程。
36、同时2017华为仅在中国就缴税超710亿，纳税额拿下民营企业500强第一。
37、在吴仲华的不断努力下，他一步步向发动机气动热力学理论的高峰不断靠近。其实从夫妻俩刚进研究中心开始，当地的移民局就寄来了申请材料，邀请他们加入美国国籍。虽然移民局开出的条件很诱人，但是夫妻俩谁也没有动心，因为在他们心里他们的国籍只能是中国，有朝一日他们还是要为中国服务。
38、第三个，视野大。他讲事情横着讲、纵着讲，讲了很多历史，也讲了很多国外见闻。
39、我鼓励你们奋斗，我自己会践行。谢谢在叙利亚、也门……奋斗的员工，至今我、徐直军、陈黎芳、彭中阳……都认为也门饭是世界最好吃的饭。
40、“据我所知，这不是一个偶然的事件，不知从何时起，财务忘了自己的本职是为业务服务、为作战服务，什么时候变成了颐指气使，皮之不存、毛将焉附。
41、正好碰上90年代世界电子工业在转型，从模拟电路转到数字电路，数字电路比模拟电路简单很多，我们小公司也能做一点事情。日本在模拟电路非常成功，如果当时我们去做运算放大器，简直没有可能。脉冲电路，小公司也有一点可能性了。那时，全世界整个通信包括电子工业，都处于落后状态，落后的产品还有一点市场。所以，在跟随世界发展的过程中，我们逐渐赚了一点点钱，成长起来的。
42、看来，还有漏洞没补完、补好，调整挺多，并且力度不小，而"以生存为中心”，还是为了活下去，也一定因调整而能活下去。
43、优秀的人才不管到哪个公司都会做的很好，难道他们靠的是感恩公司吗？肯定不是，靠的是自己的能力，自己付出了努力，公司也支付同等的价格，这就是人才的价值。
44、实际上我初二以前贪玩，成绩并不好，父母管不住我们。后来我当兵时，也不算优秀的军人，我的家庭出身不是贫下中农，得不到重用。我没有想过要当将军这件事。所以，我重新再做一个梦时，不可能一开始就梦想得很伟大，我们是走过非常崎岖的道路以后，才开始明确了自己的发展方向。
45、1月14日，华为开启新一轮组织架构调整。多个业务部门的负责人换新，随着，“Cloud&AI”BG升至华为第四大BG(独立子业务集团)，与运营商BG、消费者BG以及企业BG属于同一级别。
46、 三：我认为年轻人，在你生命非常旺盛的历史时期，勇敢地走向国际市场，去多经风雨，多见世面，对你一生受益不浅。希望大家在这方面也多做努力，这样的话，我们东方不亮西方亮，黑了北方有南方，我们公司的生存平衡就会变得更加好。
47、冯仑表示，别的老板一般都是聊赚钱聊自己有多牛，而任正非“讲得很宽，喜欢谈一些辽远、空旷的事，或者说纵向垂直很深的事”。
48、今天，任老的一言一行，就是中国企业家精神最好的表述！
49、要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗、不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。
50、这个主讲人叫做吴仲华，这位科学家的名字一些人并不了解，如果不是华为老总任正非多次提到他，或许现如今大部分人连这个名字都没有听说过。任正非作为国内企业家中的翘楚，能够被他视作偶像的人一定不简单，吴仲华是任正非最看好的一位科学家，并且在演讲中多次提到。那么这个中科院的院士到底有何贡献，能够让任正非连连称赞呢？
51、市场不会给我们时间，等着我们成长起来，它从来不是谁的妈，从不仁慈，也不会有什么耐心，流泪不可能打动它，只有强者才能征服它。华为要想活下去，必须要能杀出一条血路。
52、吉田宪一郎：听说华为是这样一种发展：国内先从农村开始，逐渐向县级、市级、省级……发展市场；海外全球市场，从落后国家到发展中国家，最后再打入发达国家，是这样的发展模式吗？
53、创业时我没钱，我们家夫妻总共领了3000元人民币转业费，但是注册一个公司需要20000元人民币，就需要去集资。所以，成立公司时我一分钱都没有了，初创时，我自己的工资是每月500元人民币，需要养活全家人。我早期的目标，是要生存下来。
54、市场不会给我们时间，等着我们成长起来，它从来不是谁的妈，从不仁慈，也不会有什么耐心，流泪不可能打动它，只有强者才能征服它。华为要想活下去，必须要能杀出一条血路。
55、狭路相逢勇者生，我们一定要冲过自己的心理障碍，在管理与服务上狠下功夫，从一点一点的小事进步做起。在市场洪流中冲击我们的时候，不做叶公好龙的小人。以下是有关任正非的座右铭，欢迎阅读。
56、开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。
57、任正非成立华为之后，当时公司给他安排了一个年轻的秘书。这个秘书名为姚凌。姚凌是一个温柔的女子，做事非常细心。当时任正非正在奋斗事业，工作常常没日没夜，姚凌跟任正非朝夕相处，渐渐爱上了这个非常有担当的男人。
58、姚凌跟任正非年纪相差很多。不过最终两个人还是突破了社会的条条框框走到了一起。任正非54岁那一年，姚凌为他生下了一个宝贝女儿，也就是如今的姚思为。姚思为前两年受邀去巴黎参加名媛晚会，引起了全国的关注。姚思为出生的时候，任正非事业已经非常成功。女儿出生之后，姚凌把精力都放在女儿身上，把姚思为培养得非常出色。
59、任正非发出这一段"语录″之前，在接受意大利媒体群访时提到，“华为就像一架飞机，除了‘心脏’完好，全身伤痕累累，一查大概有4300~4400个‘洞’，现在已经补好了70%~80%，到年底时可能有93%的‘洞’会补完”。
60、任正非：你们懂中文的人可以用游客身份访问心声社区，看看我们内部的反对意见是有地位的，而且是得到保护的。
61、总结起来，我们研发就是几句话：多路径、作战队列多梯次、根据不同客户需求多场景化。
62、吉田宪一郎：华为的内部股份制和轮值机制，都是比较独特的。索尼公司和华为公司商业往来，我发现华为公司的决策是非常快的。华为的决策快与人事制度是否相关？
63、孩子有什么素质，就向什么地方努力。我没吹棒过孩子们都要学奥数吧，点下边链接。
64、时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。
65、大约2004年，美国顾问公司帮助我们设计公司组织结构时，认为我们还没有中枢机构，不可思议。而且高层只是空任命，也不运作，提出来要建立EMT(ExecutiveManagementTeam)，我不愿做EMT的主席，就开始了轮值主席制度，由八位领导轮流执政，每人半年，经过两个循环，演变到今年的轮值CEO制度。也许是这种无意中的轮值制度，平衡了公司各方面的矛盾，使公司得以均衡成长。轮值的好处是，每个轮值者，在一段时间里，担负了公司COO的职责，不仅要处理日常事务，而且要为高层会议准备起草文件，大大地锻炼了他们。同时，他不得不削小他的屁股，否则就达不到别人对他决议的拥护。这样他就将他管辖的部门，带入了全局利益的平衡，公司的山头无意中在这几年削平了。
66、在管理和流程上要坚决反对盲目创新，要在原有的基础上不断改良和优化。我们要持续百年地不断改良，不要随意地改革，改来改去的。只有历经数年充分认证，才能进行必要的革命。
67、比如，由任正非女儿孟晚舟执掌的财务系统，就曾受到任正非的严重苛责，甚至通发邮件进行批评。
68、◇ 自如应对企业内部变化，轻松发现企业运营基准，为企业正确决策提供现实依据；
69、在辩论会上，我国代表团义正言辞地指出了美国对中国的种种污蔑，就他们对我们国家领土的侵占行为予以了严厉谴责，并且声称我们会态度坚决地维护领土完整。吴仲华夫妇俩坐在台下，被代表团发言人的陈词所感动，他们夫妇二人当即就产生了一定要回国的念头，并且这一愿望越来越强烈。
70、第四梯队才开始研究用容差设计和更便宜的零部件，做出最好的产品来。比如，电视机的设计就是容差设计。
71、任正非有一句名言：“钱给多了，不是人才也变成人才。”
72、我相信古人说的：故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空伐其身，行弗乱其所为……
73、 二：从泥沼里爬出来的才是圣人，烧不死的鸟才是飞外。
74、不为学历、认知能力、工龄、工作中的假动作和内部公关付酬。要明确员工在华为公司改变命运的方法只有两个，一是努力奋斗；二是提供优异的贡献。
75、也证明了"语录″的可遵循性，困难之下，全年仍然增长，调整应当、有效。
76、吉田宪一郎：IT泡沫肯定对华为也是一场危机，但正是在IT泡沫之后，华为与其他西方公司拉开了差距。您是否认可我这个看法？
77、高桥洋(索尼中国区总裁)：您刚才提到，对于客户需求会分场景去开发，具体顺序是如何的呢？比如，有了客户需求，按照需求去开放技术；还是有了技术，按照客户需求去选择？
78、第二梯队才去把科学样机变成商业样机，商业样机要综合考虑可实用性、可生产性、可交付性、可维护性，这个产品应该是比较实用的，可以基本满足客户需求，新产品投入时的价格往往比较高。
79、员工出差要么坐早上9点之前的飞机，要么坐晚上6点之后的飞机，如果被发现是工作时间坐飞机，就会遭到通报批评。
80、结语：从这篇讲话可以看出任正非的头脑是有多么地清醒！所谓“互联网+”，从数学角度来理解应该是“互联网x”才对。因为如果后面的乘数是0，那么前面的互联网倍数再大，还是等于0。
81、去音院学篮球，去美院学钢琴，去体院学画画，这是在追求名校？
82、“我们是理想主义者，谷歌也是理想主义者。苹果是现实主义。苹果注定要衰落。而理想主义必定有未来”。
83、任正非在一次董事会上说：“将来董事会的官方语言是英语，我自己58岁还在学外语，你们这些常务副总裁就自己看着办吧。”
84、到97年后，公司内部的思想混乱，主义林立，各路诸侯都显示出他们的实力，公司往何处去，不得要领。我请人民大学的教授们，一起讨论一个“基本法”，用于集合一下大家发散的思维，几上几下的讨论，不知不觉中“春秋战国”就无声无息了，人大的教授厉害，怎么就统一了大家的认识了呢？从此，开始形成了所谓的华为企业文化，说这个文化有多好，多厉害，不是我创造的，而是全体员工悟出来的。我那时最多是从一个甩手掌柜，变成了一个文化教员。业界老说我神秘、伟大，其实我知道自己，名实不符。我不是为了抬高自己，而隐起来，而是因害怕而低调的。真正聪明的是十三万员工，以及客户的宽容与牵引，我只不过用利益分享的方式，将他们的才智粘合起来。
85、现在发生的事很重要，但从当下的繁复和是非中看到“过程”和“趋势”，无疑更为重要。
86、其实，这就是那种站在更高平台和维度上的冷峻，正如张謇所说，一个人办一个县的事，要有一省的眼光；办一省的事，要有一国的眼光；而办一国的事，就要有世界的眼光。
87、没有听到任正非和梁华透露过，只看到调整仍在继续。
88、像日本那些企业那样，经历九死一生还能好好地活着，这才是真正的创业成功。
89、惶恐才能生存,偏执才能成功。、进了华为就是进了坟墓。
90、吉田宪一郎：华为公司内部是否开放讨论，允许反对意见的存在？通过什么形式来保证发言人的安全？
91、 五：公司运转依靠两个轮子，一个轮子是商业模式，一个轮子是技术创新。
92、春天来了，冬天同样不会远。在春天，就要想着冬天的问题。十多年来，我天天思考的都是失败，对成功视若无睹，和荣誉感、自豪感相比，我更看重的是危机感。
93、我们公司有三个最高领袖，一个人说了不算，必须要征求其他两个人的看法和支持。他们三个人的思维方式达成一致以后，还要经过常务董事会讨论，举手表决，少数服从多数；常务董事会通过以后，提交董事会表决，也是少数服从多数。这就制约了最高权力，维护了公司干部体系的团结，避免了个别领导不喜欢的干部在公司受到排斥。
94、最无情的不是人，是时间；最珍贵的不是金钱，是情感；最有力的不是老板，是大自然；最可怕的不是灾难，是灾后无援；最拿手的不是专业，是旁观；最可怕的不是失恋，是心身不全；最舒适的不是酒店，是自家；最难听的不是脏话，是无言；最宽广的不是大海，是人心；最美好的不是未来，是今天！
95、冬天总会过去，春天一定来到。我们乘着冬天养精蓄锐，加强内部的改造，我们一道度过这严冬，我们定会迎来残雪消融，溪流淙淙，华为的春天也一定会来临。