一、个人签单成功分享
1、开单的心情，要喝一大杯。
2、(4)平均法将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!
3、金泉网小胡：这边给老师回访的话是想给老师学习下，您这边是怎么在短短一周时间成功签单这个客户的，老师这边能不能做一个签单分享，聊下您是怎么签下这个客户的。
4、开单就开心，天天开单天天开心。
5、功能指引：请点击右上角分享“分享到朋友圈”，或“发送给朋友。
6、金泉网小胡：哦，那老师这边一开始是做家庭保单吗?
7、开拓客户、分析需求、投保建议、签单促成、追踪服务，专业复杂的投保流程，一个展业神器帮你轻松搞定！
8、怎么打通客户观念的，可有碰到哪些异议；
9、这么久的努力，你一定可以成功签好合同的，加油哦。祝你事业顺利，万事胜意。
10、作为销售人员，营不以单小而不为，也不以单大而惶恐，保持良好心态，迎接每个客户，做好每一单。“顾客是上帝”这一句话我们都知道的。但真正做到的人，并不多。
11、今天听完了三位演讲者的分享，我们收获了谈单技巧，知道了如何促成订单，也更加了解了五险。毕加展览第四期毕加秀我们分享完了，下一期又会有怎样的惊喜和收获呢？让我们一起期待下一期的到来吧！
12、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。2014年12月17日，徐州分公司在陈鹏经理的带领下，陈继宏团队王媛媛成功签下100万“年益通”的大单，给徐州分公司其他团队做出了好榜样。徐州分公司本月业绩完成率66%，是所有分公司中最高的。
13、第为大家做公益，做人情，并且讲解社保、保险之类的知识，坚持做，厚积薄发，要耐得住寂寞。
14、第三位分享者是人事部经理钟惠惠，她给咱们分享的是《社会保险基础知识》。相信很多人在之前还不知道五险是哪五险，今天钟惠惠给我们分享的是对我们很重要的却不太理解的——保险，保险与每个人都相关，通过她的分享，我们对保险有了更进一步的理解。
15、由于保险产品的特殊性，保险从业人员被客户拒绝是“家常便饭”的事。
16、买房的签单阶段———预售登记与合同与发展商签合同时要千万小心，不妨询问一些法律方面的人士，要知道房产纠纷的产生多半是由于合同出现了问题，合同没签好，今后的烦恼会像滔滔江水。买房的实质阶段———交易与过户契约有预售契约和买卖契约两种，预售契约是相对于期房而论的；买卖契约则用于现房交易。立契过户是发展商和买房人进行交易、更换房屋产权不可缺少的重要环节。立契过户应该是买房人亲自办理的，如果不能亲自办理而需他人代办的，买房人一定要出具委托书，委托书上必须加盖所在单位或街道办事处的公章(有些区县房地产交易所要求同时具有公证处的公证书)。收起
17、(3)假设法假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……
18、面对这些问题，如何破解？
19、极致准备，精准定位客户家庭
20、得益于当初对A先生的情况作了详细记录，杨经理成功获得与他见面的机会。
二、
1、对策不景气时买入，景气时卖出。
2、昨天是使用过的支票，明天是还未发行的债券，今天是现金。第一文库网所以让我们好好把握现在，快乐地工作生活着。
3、量房就是聊家常，实现情感营销
4、加上在入行3年里，杨经理在不断打磨及历练下，已成长为一名专业的、始终以客户利益为先的寿险顾问。
5、成功与客户签单的谈判技巧5
6、诗词。诗词一直都是高雅而有情调的一种文体，有诗词的开头的短信，给人一种强烈的文化感。比如这条短信“春蚕至死丝方尽，蜡烛成灰泪始干。祝福我的老师身体康健，桃李满园”，一句简单的诗句，就把老师默默无闻的奉献精神刻画出来了，入木三分。
7、“听您这么说，我很为您高兴。
8、杨经理便把当初曾经聊过的内容描述给A先生听。
9、我来毕加为什么选择了做业务
10、TOP论坛金牌讲师张丽
11、顾客说别的地方更便宜。
12、第先市调30家保险公司，现在一个地级市一般都有大大小小40家保险公司，线上有100家左右，先在线上做好市调。
13、还未成功。但也想要分享别人的成功事情。本人认为只要有认真，努力与负责任的工作。那么成功是你的。中国人寿深圳分部
14、(2)化小法景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。
15、多学习，多培训，多拜访。学习，是学专业化销售流程，培训，是培训自己的技能和借鉴别人成功的经验，拜访，是经过市场的考验，得到自己的经验。
16、(3)例证法举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗?
17、第拜访客户前，先做好常见的10大销售问题的答案，一个一个的单爆，一天不行，两天，一月不行，两个月，直到全部单爆完成为止。
18、“因为这是您告诉我的呀！3年前我们真的通过话。”
19、当然，在详细记录的同时提高效率，不让这一动作占用自己太多时间也很重要。
20、签单率=签单数/总数。提高签单率方法：做业务就是要自己主动一点，后面沟通地时候那就看情况而定了。有的客户浏览了也许没有找到他想要的产品，不过如果印象好的话，如果他朋友有需要你的产品的时候，也许他会推荐你们公司呢！有的客户只是了解一下，如果他有可能成为你的客户，你就多发信息给他，给他发邮件啊。就算他现在不需要，如果他能记住你，以后他需要地时候有可能主动找你哦。
三、
1、祝君升职加薪拿奖金，火旺人气交好运，平安健康美好临，快乐幸福吉祥品，万事如意皆开心！
2、中产阶级家庭需要怎样的财务规划？
3、有钱的人不一定愿意买保险，一个人有经济购买力，还要具备一定的保险观念，才能更快的做出投保的决定，那怎么判断一个人是否具备保险观念呢？
4、“不对，我老婆姓李，并不是姓林！”
5、我看你也学习了很多薛老师的课程，平时是怎样学习的呢，用什么样的学习方法能把这些知识都融会贯通，学以致用呢？
6、第以保险知识普查宣传为由，例如，大哥以前买过保险吗？帮你看看以前的保单，顺便带上一个透明的文件袋(大约1元钱)，正面还有一个小兜那种，帮助客户写上，什么时间存的，什么时间需要缴费，缴费周期，到期日期，一目了然，并且这样说：这是一份保障，一放就要放20年的，我帮你把这个日期什么都写在上边了，不用每次都打开，看看这个卡片就行，以后还有什么不懂的，直接给我电话，我已经为上千户做过服务了。
7、谢请~ 我的第一单是扫楼的客户，是单亲妈妈，给孩子买的意外重疾和教育金。当时大概是一个月的工资全买了这份保险……还记得当时大姐看完我做的计划书后，直接说你哪天哪天来。然后就签单了。 感动加深深的感谢！一直到今天快15年了，孩子也快高三了。
8、以下是一位具有10多年从业经历的业绩高手杨经理分享的案例。
9、来自青岛的郭慧玲老师是这样一位健康险销售高手，她被伙伴们称为“健康险女神”。郭老师曾经给自己定过三次“一个月完成100件”的目标，而且三次都顺利完成。
10、杨经理回答道：“我是3年前××月××号曾经和您联系过的杨经理呀！您还记得吗？”
11、**年岁末，全体同仁XXX已为公司在XX年度内争取到XXXX销售额。回顾**年，公司精诚协作，为打造****新标准，树立服务新形象倾注了辛勤的心血和汗水，**向广大服务商致以诚挚的感谢。
12、让老板看到你做了哪些有价值的事情。或者找个中间人去说这个事情。实在不行，老板不给提成的话，你一点办法也没有~
13、语句幽默。幽默会给人带来愉悦，所以幽默的短信总是受大家欢迎的。
14、对策一分钱一分货，其实一点也不贵。
15、签单没有神话。开单就开心，天天开单天天开心。同气连枝，花开可期。何以解忧，唯有签单！开单的心情，要喝一大杯。酬酢几时因目的，折腾半日为签单。成功签单，经验竟是三个字：不要脸！如约而至，感谢信任。定金一时爽，尾款想撞墙。方法不在多，而在于有效。只有签单到位，才能永续经营。累并快乐，签单快乐。左手抱娃，右手签单。把卖身契签一下字。
16、朱玉娟：他说你这个我看到很清楚，然后你把那个合同书发给我，我说裴总现在没有合同是因为你还没有投保，但是我自己买了这个产品，包括我的家人和客户，我可以拍给你看，我就怕给他看了，然后客户就毫不犹豫的签单。第一点是客户有保险意识，第二点是我抓住了客户的弱点。
17、可以分享怎么认识的客户、成交过程、是否有异议处理，以及签单后的感悟。
18、520注定对于自己来说是一个幸运的节日，因为在这一天自己签单成功了，已经跟了好久的单，终于在520这个特殊的节日到来之既给自己带来了最大的惊喜，非常感恩也非常的想要给自己一个庆祝，希望自己未来日子里的事业越来越好，红红火火。
19、▎订阅后如何收听课程？
20、对策制度是死的，人是活的。没有条件可以创造条件。
四、
1、毕加展览总经理戴俊吉戴总致辞总结
2、金泉网小胡：您好，朱玉娟老师，我是金泉网售后小胡，打扰您下，这边之前有给您约六点之后来电，您现在方便接听吗?
3、同样，保险需求也是如此，我们说的“安全感”、“爱”和“责任”都比较抽象，但实际上我们可以通过一份保单规划来把它具体的体现出来。而购买过高额保单的客户会更加深刻的理解保险的意义与功用，也会更加理解保险就像升级房子、车子一样，是一个与个人能力想匹配的过程，所以，他们最容易加保。
4、了解更多销售技巧，请关注话术一生网
5、祝贺老朋友高升，祝愿你在新的岗位上再创辉煌，节节高升！
6、成功与客户签单的谈判技巧4
7、金泉网小胡：还是老师的服务打动了客户
8、致电之前，深度挖掘业主需求
9、不要吝啬你的赞美，签单往往缘起于赞美。
10、签单了，感觉真好，还是签单治百病啊。
11、目标锁定荣誉餐积极拜访不怕难激发潜能多签单吃定经理荣誉餐。
12、金泉网小胡：对对对，你发给我看下了。
13、分享时有如下几个重点：
14、当您接到我们的派单后，不要急着立刻就给业主打电话，先看清楚我们网站上对这个招标的备注，仔细揣摩一下业主的类型和需求。若业主选择的是简约、田园风格，装修预算也不多，这样的业主多是关心价格的，切莫在电话里一下就把价格谈死，建议电话里避开价格，约业主见面量房子之后再谈价格，业主也许并不是觉得您的价格高，而是不够了解她的装修要求。见面量房再谈价格，给了您和业主更多的接触机会，就能更好的把握业主的需求和性格类型，解决业主的担心和顾虑了。若业主选择的是欧式风格、地中海风格等，那就要注意了，这样的业主往往很有品味，可能也不缺钱，那就要从设计和建材的质量谈起。
15、看到A先生半信半疑，杨经理紧接着很自信地回答道：“有啦！我们真的认识，我还知道您老婆姓林。”
16、这看起来是一件“费力不讨好”的事，因为记录这些对于签单好像起不了太大的作用。
17、你是建筑行业的销售人员吗？是卖工程信息还是卖建材的呢，我的经验不错，也主要在建筑市场方面。我觉得销售要卖出东西，不外乎是，胆大、心细、脸皮厚，所谓胆大就是你外向一点，看到目标客户会上去套近乎，不怕丢人，很有可能是会受到白眼的哦。心细，需要你去关注客户的喜好，会更客户做朋友，会跟同行做朋友，在建筑这一块，人脉绝对是生产力。脸皮厚，就是遭遇了拒绝，也会坚持下去，不怕失败，勇于尝试，别人拒绝你一次，你还有脸皮第二次上门。还有，你不理解的地方是什么？，那篇文章信息量比较多，难以分点跟你讲。
18、方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟伦生巧。这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些方法，进行现场操练，达到“条件反射”的效果。当顾客疑义是什么情况时，大脑不需要思考，应对方法就出口成章。到那时，在顾客的心中才真正是“除了成交，别无选择”！
19、一切产品和服务必须建立在用户真正的需求之上，
20、丨通过家庭住址判断：这个比较简单，通过客户所住的楼盘总价来判断客户的购买实力。
五、
1、这种人还说不得呢。良言像苦药，我只想说，为什么不去了解同事是怎么签单成功的，别人的成功，那就是经验，跟着学都行懂的放下面子，问，问，问
2、车辆登记证是要抵押给银行的。办理按揭车贷款的流程：在银行特约经销商处选择汽车并签订购车协议或合同；借款人向贷款行申请个人汽车按揭贷款；经调查同意后签订合同；办理汽车公证、抵押等手续；银行放款；贷款还清后，注销质押凭证，并退还给客户。
3、经济能力“对”的人保险观念
4、说明促成：让专业和规范的视频去说服客户，进行润物无声的促成，大大提高说明促成的效果和成功率。
5、同样规模同样实力的装修公司谈同一个客户，为什么有的装修公司签约率高，有的公司签约率低，除了设计、价格之外，还有什么影响了装修公司的签单率。
6、感谢您一直以来对我们的支持，我们会努力做得更好！
7、2019年，圆桌微课与郭慧玲老师一起，潜心打磨推出这套课程，教给您高效签单家庭保单的秘密！
8、老客户：已经买很多了，够了
9、她因在拜访A先生后做了详细记录，帮助自己签成了一张年缴保费6万元(新台币)的保单。
10、顾客说能不能便宜一些。
11、不管干什么行业，用心加专业你终会成功！
12、(1)前瞻法将产品可以带来的利益讲解给顾客听，催促顾客进行预算，促成购买。如××先生，我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具，但是工具本身须具备灵活性，您说对吗?××产品能帮助您公司提升业绩并增加利润，你还是根据实际情况来调整预算吧!
13、对策价格是价值的体现，便宜无好货
14、CHRP认证退休规划师
15、(3)分析法大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。如××先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做××，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。
16、用人品去感动别人，用改变去影响别人，用状态去燃烧别人，用实力去征服别人，用行动去带动别人，用坚持去赢得别人，任何环境中你都是个优秀的人!
17、没有客户量、收入没保障，考核压力大，寿险营销工作真有那么难？
18、相信你的实力哦，看你志在必得的样子，我觉得你一定会成功的，加油。
19、(2)赞美法通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如先生，一看您，就知道平时很注重××(如仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
20、我认为买过保险的人比没有买过保险的人更有保险观念，买过高额保单的客户，最有保险观念，而且，买过高额保险的客户还最容易加保！
六、个人签单成功分享
1、很多人问我到底是怎么做到的？其实秘诀很简单：给“对”的人在“对”的氛围中用“对”的方式讲保险！
2、**年岁末，全体同仁XXX已为公司在XX年度内争取到XXXX销售额。回顾**年，公司精诚协作，为打造****新标准，树立服务新形象倾注了辛勤的心血和汗水，**向广大服务商致以诚挚的感谢。
3、有时候，我们的设计师会抱怨这个客户怎么那么多要求，不愿意多出钱还说设计的不好。这个时候我们是缺乏耐心的，其实您忽略了有的人就是喜欢纠结、抠门、挑剔。他对您这样，对其他公司的设计师也是一样，耐心一点，经常交流和沟通，排除他内心的顾虑和纠结，坚持下去，这样的客户不选择您还会选择谁。
4、每一个人都拥有生命，但并非每个人都懂得生命，乃至于珍惜生命。不了解生命的人，生命对他来说，是一种惩罚。
5、这门课，就是要教给你如何高效签单家庭保单，让你提高一次沟通即成交的技能。
6、而有的人还会记录与客户聊天的内容。
7、展望***年，面对***的激烈竞争，对我们来说机遇与挑战并存，动力和压力同在。新的一年孕育着新的希望，昭示着美好的未来，让我们继续携起手来，一如既往地做****工作，以开拓创新和百折不挠的精神，书写更壮美的篇章。
8、对策服务有价。现在假货泛滥。
9、王媛媛的签单客户是通过老客户转介绍来的。该客户比较有理财意识，也曾有过成功的理财经验。在了解到“年益通”理财模式高达15%的预期年化收益和一年期满的灵活支取方式后，对“年益通”理财模式十分感兴趣。王媛媛进一步针对我们的债权是一对一的匹配的优点重点介绍，更增进了客户对此理财模式的热衷程度。
10、全力拜访，入围精英目标既定，身体力行，坚持不懈，百折不挠追求卓越，永攀新高。
11、▎课程有效期多久？课程一经购买，可反复收听学习，不限次数。
12、我的目标是团队销售冠军，但每月成交件数最多时候都不超过5件，总不能寄希望于签一个大单完成目标吧？怎样提高件数呢？
13、希望你能够顺利签好合同啊，加油哦，你是最棒的。
14、如果约到了量房时间，那恭喜您，您已经离签约成功进了一步。量房的时候，除了展现您的专业性以外，更重要的是要拉近与业主之间留下好印象的关系，最好的方法就是和业主聊聊家常，工作呀，家庭啊，什么都可以聊，要让业主感到轻松和愉快。其实闲聊中，也可以从侧面了解到业主的经济能力和品味，比如：业主自己做生意、企业白领、公务员等，这类人群往往是有经济实力的，那就和业主多聊一点设计方案和建材的质量。如果业主家庭成员多，上有老下有小，买的房子也不大，往往是注重价格和实用性的，那就可以从价格入手。通过情感的传递与用户产生联系，实现交流，甚至可以协助用户为自己的购买下定决心。一个没有与用户直接链接，产生情感交流的品牌不会是一个真正的品牌。
15、第二位分享者是业务部新生代王丽玲，她分享的是《个人签单心得分享》。她分享了她为什么要当业务员，刚开始做业务的时候遇到的一些问题并且是怎样克服的等等，这对很多人特别是刚接触业务这种类型工作的人是很有帮助的，她教会我们该如何克服我们平常做业务时遇到的一些问题。
16、丨买过保险的人更有保险观念：只要他买过保险，不管金额大小，至少是有过代理人去给他普及过保险，他是花过时间来了解过保险的，肯定比没买过保险的人对保险的认识更深刻。
17、拜访难题：视频不知疲倦地去拜访，每天不是1访或6访，而且是50访100访，让视频飞起来，从空中开拓客户。
18、驾着时间的金车奔驰吧，朋友，你的前途阳光灿烂，铺满云锦。