一、带客户参观工地的说说
1、如果业主朋友想去工地实地考察，可以在后台回复“姓名+联系方式+想参观的工地“，我们会安排专业的客户经理带您看工地。
2、如何突出差异化：结合该客户特点比较固执，要让客户信服需要引导客户来参观实际案例，现场解说突显我们产品的实际使用效果和我们生产工艺，及产品质量是如何把控，所以接下来就是参观。
3、凡选择锦华装饰"管·家"无忧整体家装的业主，
4、考察装修公司，最终还是要落实到价格上，即使这家公司再好再靠谱，价格难以承受，也是徒劳。价格是否在自己承受范围之内不是我们要讲的内容，我们要说的是，如何从报价来判断这家装修公司是否靠谱。
5、装饰公司必须要规范工人在工地的语言。如果我们不规范语言，客户就很容易通过跟工人交流看出我们公司的管理和经营细节、利益甚至是公司水平的问题。因此这二十句话在工地现场必须严格执行。
6、房屋的质量是不是有问题？
7、在读书的年纪不好读书，没有取得骄人的成绩，最终选择了在工地上工作，干着辛苦的工作，拿着最低的薪水！不上学就选择打工，去工地搬砖，做着卑微的工作，夏日炎炎，流着大汗淋漓的汗水！不吃学习的苦，就吃生活的苦，不学习就出去打工，就选择了工地，就选择了搬砖！
8、你们公司的利润有多少？
9、在贵公司乔迁开业喜庆之际，我们向贵公司表示最热烈的祝贺。我们衷心地希望贵公司生意兴隆，生意长久。
10、你与工厂约法三章,不允许工厂递名片给外商,如果老板不懂外语的前提下,只允话老板一个人陪同,最好不要工厂的外贸跟着,提醒工厂如果发现他们主动与老外接触,不会下单给他们.
11、旅行要学会随遇而安，淡然一点，走走停停。
12、旅行的理由不需要阐述太多，一个字就可以概括全部：走。
13、捕获属于自己的隽秀与永恒
14、0每日趣味互动：
15、你们公司的业务好不好？
16、工地上的砖是块块不搬，深夜里的鸡汤是碗碗都干。
17、他还是只聊工作，可能是自己聊天技术还一般吧。于是我又转战B，这次刚好在下班时候，我顺便请他一起吃饭他们拒绝了。我说给他带了点水果，是去朋友那里亲手摘的，口感不错。
18、顺着他们项目开展的情况，机电和装修等方面聊了起来，感觉跟B的距离没那么远，当然周末短信继续伺候着。大概隔了半个月，我继续跟进该项目。拜访A客户，之前准备了很多话题，但是该客户就是奇怪，麦凯到很少信息。
19、▶管线标识前期管线开槽部位设置标识，以防后期产生破坏。
20、开业之际送上我诚挚祝贺，情深意重，祝你在未来的岁月，事业蒸蒸日上，财源广进！
二、带客户看工地要注意什么
1、善于“捕风”的人总能在起伏的情节中
2、公司的材料是由你们自己购买的吗？
3、锦华让您装修仅需一步！
4、716学员业绩表(部分展示)
5、水电工程建设一般都是在荒凉的深山老林或者远离城市的偏远地带，水电建设工人们要忍受着常人所没有的痛苦，他们背起行囊，远离家乡，远离亲人，来到寂寞荒凉的深山里，白天或者夜里辛苦的工作，回到简陋的住处，体会不到家人的温馨。
6、对每个工地“吹毛求疵”
7、下面是圣都装饰祥源金港湾签约表，100多家业主口碑相传、共同选择。虽然疫情延迟了开工时间，但不变的是认真负责的服务态度，不变的是追求完美的施工工艺，不变的还有客户的满意度和幸福感！
8、考察的对象是哪种装修方式，具体又包括哪些内容。
9、www.atjia.com/nt/
10、竞品的：也是知名品牌，但是推荐设备的在外壳和隔板的这方面工艺没我们上等。
11、答：不是，我们的工程队都是自有的，都是经过正规施工队伍培训的。
12、合同额满5万送瓷砖材料现金抵用劵2500元
13、到达工厂，那就是我们主场了，这里是副总的舞台，他非常专业、充满激情的从每个生产工艺开始介绍起。
14、竞品的劣势有哪些？
15、不仅要懂施工技巧，还要懂其他的相关知识，例如建筑知识，主材的安装对接等，还要结合自身累积的经验，及时看出质量问题，当中发现房屋装修出现问题时，立马返工，杜绝一切质量隐患。
16、●仔细查看项目和项目特征的内容有多重要，举几个例子，比如，你家要铺地板，但是报价单里却没有地面找平这一项，那后期增项无疑了；再比如，卫生间防水，淋浴墙面防水至少做到8m，项目特征里面写的可能就不到8m，那后期要做，也是增项无疑了。对于这种漏项目，或是项目里面项目特征偷梁换柱，是装修公司增项惯用的手段，这就得我们自己提前做好功课。
17、工作辛苦，收入低，生活累，人心疲惫、让人憔悴！工作累了一天，为了明天能继续高强度工作还得自己花钱按摩，然后发现每天赚的钱也就够按个摩的。累!上班累,回到家也不见得好到哪里去,心累!而你,是我看着最不累人的美,是我心灵唯一的小小的慰藉!
18、客人发飙是他的事，我们要淡定，要多和客人沟通，该怎么做就怎么做，行就一定做到，不行那也没办法。
19、(1)本次工地直播采样工地均随机选择业之峰装饰现装工地，并在报道中公布工地的楼盘及栋数(因尊重户主隐私不公布具体房号)，欢迎业主朋友们参观考证。
20、那时候开始学着去周末短信，自己之前没用过这招，开始还是有些不适应，觉得有点别扭。接着是送礼，之前很少去送礼，除了大的节假日公司派送的礼物。
三、带客户参观工厂怎么讲解
1、华浔安康公司工程部监理莫彪
2、不放过细节，巡查组成员对工地现场的材料、工艺各方面逐一检查。
3、对于A客户，我还是没有太好的突破口。我从团队的案例分享学到了借力，我于是请出了我们副总。这种项目也算是当地比较有影响力的项目，而且金额也不算小，借着副总名义，我们又一次拜访了该客户。
4、无论是什么样的情况，在进一步交谈之前，我们要搞清楚一些基本情况。与设计师的交谈我们在下一步具体写。
5、一辈子是场修行，短的是旅行，长的是人生。
6、都说装修的质量好坏体现在每一个小细节，参观工地需要注意这些小细节。
7、墙面不开横槽，或只有少量横槽
8、半包，也就是只做基础装修，主材自己购买。好处就是灵活性大，个性化程度高，可控性大，缺点简单说就是耗时耗力耗脑细胞。
9、如果宝妈非常想上班也是可以的,但考虑到工作环境,建议注意两点:车间的声音分贝问题,如超过85分贝,可能会影响到宝宝的以后听力,美国有相关案例,同时如果长期超过90分贝,宝宝智力可能会受影响。宝妈不可以连续坐着,这对坐股神经非常不好,孕期往上会痛的,而且长时间坐着,对腹部血管的血液循环不好,建议做1到2小时要起来走走,并作一个靠垫放在背后,休息时靠靠,缓解肌肉紧张,工作时尽量避免弯腰压腹,尽可能坐直,祝好孕。
10、脚手架。虽然我的身躯束缚在纵横交错之中，四肢与关节雕塑着单调的风格，但这些都不能桎梏我的梦想，是你赋予了我钢铁的意志，是你让我的骨骼支撑起力量，当功成名就之后，尘埃已落定，你和我一起退身到沉默。
11、用心血浇灌事业之花,用希望培育梦想,用祝福伴你一前行,生命不息,奋斗不止,愿你紫气东来,开工大吉,事业兴旺!
12、以上就是我考察选择装修公司的经验。
13、合同额满5万及以上送瓷砖材料现金抵用劵3500元
14、▲转角处L型石膏板，石膏板接缝处V型槽处理
15、亿弘依旧是在小区内挑选了三家不同装修进度的工地，让参观的业主们全面了解亿弘的优质工艺。项目经理和设计师分别向客户展示了我们水电、泥工和木工三大基础装修的工艺和材料，大家看完后对我们的隐蔽工程称赞，表示像我们这样把施工工艺做的这么到位的非常少见！
16、我们的优势是什么？
17、后来，他跟客户也成为了很好的朋友，客户介绍朋友来装修，朋友又介绍新朋友，友友相传，有口皆碑......莫工就是这样一步一步走到了今天，他与业主间的信任与责任，给我们诠释了一个简单却难执行的真理“付出了总会有回报的。”
18、最关键的要提前，比如：你是卖钢材的，你要在工地搭临时房就去找工地材料员，要是等到挖土里了就没戏了，后期就看自己的本事了还有就是，有些东西，找施工的，不如找建设方，甲方有权要求使用指定材料
19、在工地犯懒是一个很好的托辞，说得好像勤快了就真能干出什么大事儿一样。
20、工程预算、施工图纸是否齐全。
四、带客户看工地说辞
1、这三种设计师就跟绘图员没什么差别，绘图的工作可能一个设计师助理就足够胜任了，实习设计师经验尚浅，需要学习磨练，后期可能成为优秀的设计师；销售式设计师精力都放在销售上了，哪还有心思搞设计，会画画图而已；闭门造车的完全就是消极的工作状态了。
2、客户的痛点是什么？
3、短信和小礼物，这招威力还是不小的，拿下两个内线比较简单，但是A总这里就不太好突破。目前知道这些信息后，我也不能马上就针对他们儿女送礼，毕竟不是客户亲口说出来的信息，怕吓到客户。
4、对于其他的一些问题要在补充条款中约定清楚等。
5、我们印象中的工地都是脏兮兮的，这次带您看看不一样的装修工地。
6、工地活越来越难找。干最累的活，还被人看不起。活在社会最底层，不被人尊重。怕吃苦苦一辈子，不怕苦苦一阵子！农民工工作得不到安全保障。幸福的果实，要靠劳动去创造。我的名字叫农民工，靠力气养活全家！
7、答：不是，是由公司材料部统购的。我们会按合同内容用料的品牌来使用。
8、●销售式设计师，这种设计师相当相当多，一般出现在套餐式大包或整装的装修公司，设计师实际就是个销售员，不断地对你使用各种销售技巧，脑子里想的都是如何提高自己的业绩。我的一个亲身经历，烟台当地一家知名度比较高的公司，本想让业务员安排参观一下工地，无奈业务员非要让先跟设计师谈谈，谈就谈吧。这设计师太“负责”，太把我的房子当她自己家，交谈过程中丝毫没有为我们考虑，大有全部按她的想法装修的意思，当然，意料之中的，紧接着的就是对于他们套餐的硬推，无语，极度反感，直接pass。这样的设计师还能有精力好好做设计吗？这种套餐式的公司，设计一般也是批量化模式化生产的，没什么设计性可言，个性化也无从谈起。
9、▶冷热水保温棉管减少因环境温度变化引起的热损耗，以达到更加节能环保的目的。
10、客户还给了我很多旅游的建议，感觉跟客户的关系进了好，不再像以前那么僵了。客户回到他们公司已经是下班时间，客户很满意的肯定了我们的产品，说没想到大家看上去都差不多的设备，生产工艺有如此的区别。
11、在工地当牛做马，天天低头，挣钱很少，于是我也模仿那些优秀的人，试着抬起头来，结果饭碗就丢了。
12、工期约定、付款方式时间要注意。
13、考察装修公司的时候一定要淡定！注意，这是考察阶段，不是选择阶段！千万不要被装修公司的各种活动优惠和销售天花乱坠一通介绍而冲昏了头脑，交了定金签了合同。考察装修公司的第一原则就是：只看不定！
14、很多业主不看装修工地，或是看完工后的工地，经常被完工后的效果所迷惑。其实这样看根本看不到内里，看到的也都是表面。误以为效果好施工也好，匆忙决定，这样必然挨刀。所以，看工地重要看内里、看工艺。两个最佳考察时间：一个是水电线管铺设完毕、并在水泥封槽之前，一个是墙面基层处理完毕、刷涂料之前，这两个时候最能看出细节和毛病，也最能窥见施工方的施工和管理水平。
15、真正让业主朋友住的安心，生活的舒心
16、其实不用那么紧张.他来后就带他参观一下你们的工厂,另外介绍以下你们公司的产品.主要是问一下他对你们公司那些产品感兴趣,你就重点介绍一下相关产品.然后就是他们吃吃饭,如果他是第一次来你们那,可以带她参观一下附近的名胜,在这期间可以增进相互的了解.
17、必须要提的一点，是监理，有的公司叫项目经理或者其他的名字。基本上，开工后对我们最重要的人就是监理了，整个工地的协调统筹、质量的控制监督，都要依赖监理，你会发现，有一个好的监理是多么省心。但是现实往往是，小伙伴工地结束了见过监理的次数十根手指头数都多，也只能无奈多多。
18、现在到项目上锻炼几年没什么，以后不食人间烟火的日子，还多着呢。
19、莫工入职华浔之前，曾尝试过个体经营，也在其他装修公司当过监理。2014年正式加入华浔，谈及入职华浔的原因，莫工的回答一如既往地简明扼要“华浔能给我提供更好的发展平台”。而回顾起当初为何选择家装这条路时，“在工地上干活，累与脏是肯定的，但是每当完成一个工地，得到客户给我的肯定，心里挺有成就感的！”
20、你能拿多少钱，你做这个项目能拿多少钱？
五、带客户看工地
1、风水并不是迷信，是一种研究环境与宇宙规律的哲学，注重人与自然的和谐，可以用来趋利避害，莫工是非常推崇风水学在室内设计中的融入的。
2、716销售招数之送小礼物
3、施工师傅的手艺到底如何，从简单的管线是否整齐，木工是否平整，墙面颜色是否均匀等就能够看出来一些。
4、我一个人在工地上过着乏而无味的生活，做着劳累的工作，我的生活没有一点的动力，每天都让自己疲惫到了极点！没有生活的希望，没有生活的美好，一个人在工地上大汗淋漓的天气，依旧工作着！自己的生活没有任何的信心，一个人在工地上劳累着，一个人辛苦坐着工作，每天就这样，日复一日，年复一年的过着！
5、最好的办法就是去看工地。
6、树立行业标准与至美理念，
7、首先自己要确定究竟要用哪种装修模式的装修公司，半包、大包、整装、清包？
8、客户A总跟着聊起来，他对楼价这事挺有看法，我们就顺着这个话题，聊到他们当地、珠三角、美国次贷危机、香港。总之就是围绕这个主题，气氛开始融洽了起来，其他两位客户也跟着聊起来，但是感觉客户还是挺有警惕。
9、挣钱是来一种能力，花钱自是一种技术，我能力有限，技术却很高，怪不得我在施工单位，顿悟呀。
10、这个客户离我公司还有100多公里，拜访一次相对不容易，他们的项目使用我们的设备的量还是比较大的，初步方案有400多万，但由于后面方案修改了，最终需要的约100多万。
11、本次是重要的突破口，感觉客户的对我们的信任度一下提高了非常多。从内线BC了解到，客户目前跟老板的报告也写到，只要我们价格合适就是选我们。这几天价格已经谈的差不多了，就等着客户最后确认了。
12、装修工地里做好的东西，是不是爱护得好，这个能很好的说明施工方是一个怎样的服务心态。有站在客户立场的施工方，会用心体谅业主所购买的产品，精心做好每一件产品的保护，尤其是自己施工的部分，自己一定保护起来。在装修界有一句话叫“谁施工，谁保护”，也就是谁负责安装施工的，谁一定保护好，比如地砖虽然是客户自己买的，但施工是施工方责任，就必须由施工，原则上就一定是商家来保护，如果商家不保护，施工方是有责任和义务来要求商家做好保护的。
13、使用的材料(辅材、主材)
14、业之峰装饰本次隆重推出写实派“工地直通车”系列报道。为了更真实直观的向朋友们展示业之峰装饰的施工工地及工艺内容，工地直通车郑重承诺以下两点：
15、干货｜二次邀约失败后的死去活来法
16、(巡检项目)PC放样、水电、泥工、木工等各阶段工地巡检
17、目前在祥源·金港湾小区，圣都装饰的在建工地有近100套，今天将随机进行质量检查。
18、强弱电平行时有间距，交叉时包锡箔纸
19、聆听他们对工作的感悟所得