一、李叫兽需求三角
1、◆把动机最终转化成需求，消费者的能力是最后一道关口；
2、总体来说，李靖负责的业务十分聚焦：为信息流产品提供广告创意服务。
3、需求，是营销的第一直觉
4、因为小马宋会站在企业老板的角度来俯瞰整个项目，也会站在营销专家的角度来剖析项目的亮点，可以为我们提供两种不同的视角去学习营销。
5、贼说第47话：各位，我就想问问什么是品牌？
6、李叫兽也给出了5种视角的定义和理想—现实=缺乏感的计算公式：
7、而李叫兽说的缺乏感是建立在一个有条件的商业消费者需求的模型之下的商机。毕竟皇帝有钱有权，能随时满足自己的精神的，物质的，美色的消费的匮乏感。但普通人不能，是因为需求三角模型。
8、一般来讲，这种情况并不多，毕竟，一旦被发现，自己的生意很可能就保不住了。但是，不可否认的是，有些店主还是色欲熏心，不乏铤而走险者。
9、其实，这就是李彦宏说，“中国人没那么重视隐私，愿意拿来换便捷性”的基础。他是真的打算all in信息流，来保住百度的流量入口。
10、百度负责feed产品部分业务的副总裁李靖(网名李叫兽)在朋友圈宣布了离职的消息。据悉百度内部也通过邮件宣布了这一人事变动。这是继百度AI负责人吴恩达、百度自动驾驶负责人王劲、百度地图事业部总经理李东旻、百度贴吧事业部总经理胡玥之后，又一位高管人事变动。
11、技术阻隔指需要一定时间学习能力，比如使用Photoshop。不是所有人都能有时间去学习PS，针对这歌用户痛点，美图秀秀用一个工具的方式解决了用户痛点，获得大量用户。
12、对照落差表，性能需求是任务视角，过去的产品和解决方案不能满足缺乏感的需求，需要更好性能的产品才能更好的完成任务。
13、总体来讲，目前的盗摄行为基本有以下四种：房主偷拍租客，以满足自己肮脏的欲求。这类情况是最容易被发现的，因为拍摄者的伪装技术往往比较差，而且由于租客长期租用，发现房间异常的可能性更大一些。
14、这个三角模型解释起来也很容易，例如，我现在饿了(缺乏感)，想买一个面包充饥(目标物)，然后去楼下小卖部，花10块钱买了两(能力)，吃饱了，饥饿的缺乏感也就解决了，这就是一个完整的需求链条或者闭环，三者缺一不可。
15、而分解产品属性就是让消费者达到一个高认知模式，把注意力集中到产品本身，让他们花费很多时间精力来比较产品本身，而不是简单地通过品牌和产地来判断。
16、十六岁什么概念？我们算一笔时间帐。三岁进幼儿园，六岁进学前班，七岁正式上学，十六岁正好初中毕业。谁家孩子初中毕业结婚？好歹还要谈一两年恋爱吧。也就是说这个女孩还在初中读书的时候就已经早恋。你说要不要打断腿？
17、所以，营销学最基本的概念是需求，所有的品牌、推广、文案、广告这些都是营销活动，而非营销的本质。如果一家公司没有抓住真实的需求，那么再多营销活动也没有意义。
18、Date:2017/9/20晴辉哥说53篇
19、李叫兽说：营销总监的主要职责是管理需求。这一句高度总结的话背后，却隐含着一个严谨的逻辑：
20、不久前，百度的最年轻VP李叫兽辞职了。他在朋友圈表示，“百度提供给我的，远大于我能贡献与回馈的。”
二、李叫兽需求三角营销
1、美国人买完车为什么不贴膜不买座套，这个问题我们只说那些买新车不贴膜和不买座套的人群，不包括所有人。这个问题可以从两方面去理解，一方面是，买2万美元到5万美元左右的汽车时不贴膜和不买座套的人群，另一方面是，买5万美元以上的汽车时不贴膜不买座套的人群。
2、现实中，百度正遭遇今日头条的挑战。2017年，百度走出了泥潭，全年营收848亿元，净利润183亿元。百度强调说，自己的信息流广告收入增长20%，明年还会当作重点。为了做信息流，百度正猛推百家号等内容生态。
3、燕山大学，科技师范学院等大学在秦皇岛。
4、●营销方法的本质目的是增长消费者对你的需求。没有需求的增长，数字再漂亮的营销活动，也是无效的。
5、以上是最典型的5种消费者缺乏感的来源。
6、◆营销是传播，是利用传播学技巧刷爆朋友圈；
7、比如婚恋网站，他们的常见的营销套路是利用别人来激发你的缺乏感。一个年轻人，本来过得好好的，每天上班下班，挤公交吃煎饼果子，也没太多想法。
8、目标物过大，而缺失感很小
9、降低风险需求(☚提示：戳这阅读该需求详细拆解文章)
10、李叫兽的“消费者落差表”
11、展开全部你学过网络营销吗？做网络和做实体是一样的。他能做网络成功就可以做实业成功。收购的是他的公司，因而李叫兽设了一个副总裁的职务，还是管理他原来的公司。
12、本篇是第三次拆解14天改变计划的需求篇的总结，解决了原来课程中，学了找需求这个战略模块，但却因为只是为了写文案而找需求，导致对需求的了解程度不深，不会用，消费不良的问题。
13、群体视角，是指人们考虑做某件事时，会参照某一个群体。
14、它按照消费者观察自我的视角进行分类，5个视角涵盖了全部消费者缺乏感的来源。下面我们一个个来看这五大视角。
15、消费者总是喜欢拿不同的产品进行比较，因此写产品文案时，需要明确：我想让消费者拿我的产品跟什么对比？我的竞争对手到底是谁？
16、再举个例子，进入移动互联网时代，有些产品经理的思维方式还是5年前PC时代思维模型，吃老本经验还不忘时不时炫技，做了很多低水平的工作，一时跟不上趋势，但是他自己感知不到他已经缺了很多东西，直到有一天自己觉悟发现或别人敲打提示才突然醒悟过来，这时候才有了缺乏感，所以说，就好像启动汽车的发动机引擎需要钥匙一样，启动需求动力引擎的钥匙实际上就是差距感知或差距认知。如下图所示：
17、很多营销的成功案例都是来源于对消费者任务的分解分析。
18、6)不切实际的目标——塞给用户大量的信息，没有核心点，误认为用户能马上全都理解。
19、◆营销高手学习新事物的能力强。
20、消费者能力不仅指金钱上的支付能力，还有消费者的学习能力，信任成本等等。总之，在完成了消费者动机的塑造后，还要给消费者赋能，让其最终作出购买行动。
三、需求三角模型李叫兽
1、通过这样做对照，就将需求如何产生的，以及对应的需求模板做了对应，知道了需求对应，我们还需要知道我的营销文案怎样写，使用什么套路，通过上面的对应，日后对应的就可以拆解出很多直接可以套用的公式，进行使用。
2、还是刚才那个毕业的女大学生，她刚入职场缺乏存在感，她刷存在感的目标物可能是背更贵的包包，可能是追求更好的绩效，也可能是和老板建立更好的关系，这取决于她的价值观。
3、那么推动需求变化的动力引擎是啥呢？我们以李叫兽总结出的需求三角模型作为一个楔子：
4、城宇：知名媒体专栏作家，评论人，易观网主编。
5、你需要不断研究的是怎么让别人更需要你，他的缺乏感在哪里，这就是营销。
6、第二季：《万万没想到》第二季仍以王大锤的主人公视角展开故事。延续百变身份的国民男神升级回归，继续在生活中兴致勃勃地摸爬滚打。金牌创作团队量身打造最棒的幽默故事，王大锤能否 “当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰”，和孔连顺、葛布的三角恋情如何发展，神秘人物的加入会怎样影响剧情走向？一切尽在《万万没想到》第二季！
7、—youhavesomethingtoteach—
8、客家人是以客家方言为母语的一个汉族民系，是中国南方广东、福建、江西、台湾等省的本地人之一。
9、朱元璋又将儒学猥琐化，命令考生答题只准遵照朱熹的解释，扼杀了文化的发展。朱元璋的财税制度尽显其农民风范，从根子上反对货币贸易，造成效率低下无比。朱元璋设置的卫所制度把人民当世代的奴隶使用，结果兵不堪战……朱元璋的种种作为，都可以说是对唐宋辉煌文明的反动，这种情况下还粉明朝，当然是不明智。
10、这下轮到李靖发表离职感言了，“感谢百度为我提供的平台和支持，从最初的智能创意方向，到后面的信息流产品，让我获得了直面数亿用户的锻炼机会，也积累了宝贵的管理经验。”
11、对应的痛点文案的套路：一致性心理和理想身份心理。
12、可以说，李靖在百度并非束手束脚，最辉煌时曾管理五六百人。
13、但参加工作后，发现同事背着几千块的包包，缺乏感就出现了。实际上，缺乏感往往是被后天的营销所影响而形成的。
14、李叫兽的“需求三角”模型
15、认知断层的来源于过去接受知识的途径受限，只有通过考试读很好的学校才能实现，而知识付费能够解决补充这个缺口，如罗振宇的得到APP、李叫兽的14天计划等等。
16、当这位程序猿的缺乏感被唤起后，又看到了有可能解决问题的目标物，这时动机就产生了。
17、贼说第46话：到底什么叫做你的人脉？
18、优秀营销人非常善于管理需求，他们擅长识别和利用需求的缺口，非常擅长。企业营销需要有明确的战略，而战略来自于管理需求三角。
19、营销方法的本质目的是增长消费者对你的需求。如果你的营销方案没有增长消费者对你的需求，那么无论它们短期内取得了怎样靓丽的曝光数据，它们在长期内就是无效的。
20、要回答这一个问题，需要三个方向进行思考检查即可，这两个方向分别是：
四、
1、对应的痛点文案的套路：落后心理，优越心理，理想身份心理，回避身份心理，完型心理，两难心理。
2、消费者的需求是怎样产生变化的？
3、可以说，需求才是营销的核心概念。我们要想学习营销技能，就必须从洞察消费者的需求出发，进而掌握那些能够增长消费者对产品需求的方法。
4、定制化需求(☚提示：戳这阅读该需求详细拆解文章)
5、石家庄的城市建设，如果说与国内其它省会城市比较，比如与成都，武汉，南京，广州等比，还是有一定差距的，但是，在河北省内，与唐山等一众城市与比较，那还是有着明显优势的。
6、平庸营销人和优秀营销人的根本区别就在于此。
7、我帮他做了分析，中国人有个根深蒂固的观念是“是药三分毒”，所以我建议他把营销方向改成“非药疗法”，这样就和消费者的安全感缺乏建立了联系。
8、◆消费者需要营销者下达清晰的指令，才会形成消费；
9、李叫兽叫李靖，90后，20多岁的年轻人，公司被百度花一个亿收购了，他成了百度最年轻的副总裁。
10、消费者往往不能把自己真实的消费原因说出来，营销人就要懂得用户的这个心理。
11、事实也的确如此，李叫兽离职后各种文章不断，关于金钱的、政治的、成功的、质疑的、年轻的比比皆是。
12、“现在我才知道，原来……”
13、所有需求的构成必须满足这三要素，缺了其中任何一个角，最终需求都无法形成。失败的产品营销，追根溯源往往都是因为需求三角没有构建完成。
14、但消费者过去买的大多是流水线上的标准化商品，这违背了消费者追求个性的心理，所以如果我能唤起消费者对现在一成不变生活的不满，从而提高他们的理想状态，既做独特的自己，则有机会撬动消费者改变。
15、目标物与缺失感连接不当
16、你好，我和你一起交流一下。
17、比如一个电商的成功营销案例，做了一个动态创意，每个人点开自己的链接，都会出现一句话：N岁之后别再穿便宜货了。N是这个人的实际年龄。这个角色营销创造了很高的转化率。
18、所以而对于做营销的人而言，识别用户的”缺乏感“，并将自己”填补落差的方案”以“最低行为成本”的方式推到用户眼前，才能更好的完成转化，而这就是“需求三角”
19、李叫兽说，营销人要了解一点：所有的机会，都来自于需求的变化。观察需求的变化就是观察：缺乏感，目标物，消费能力三者之间，哪一个产生了变化，用一个三角模型解释消费者的需求是怎样发生变化的。
20、●失败的营销，一定是没有完成需求三角的构建；
五、
1、为什么呢？因为高尔夫球太难学了，打中那个小球太难了，学习成本太高。所以这个厂商就开发了一种大头的高尔夫球杆，不需要怎么学习就能打中球，也成功逆袭了市场。
2、李叫兽当时是我最关注的自媒体之他确实分享了很多营销文案干货，也确实给我带来了很多启发，并创造了很不错的效果。虽然有一些观点我也不是完全认同，但他确实是一个强者，不需要别人来指指点点。
3、比如，上面的宅男程序员。当他产生了购买脱单教程的动机后，这时他一看价格1999元，
4、●优秀营销人和平庸营销人的根本区别在于：平庸者管理手段，优秀者管理需求。
5、伟生在李叫兽14天改变计划时，7次作业6次拿优，还两次作为分享嘉宾与学员做分享，年轻有为之余还很乐于分享。营销航班社群都聚集有着不凡经历的90后，与优秀的人为伍，更容易变得优秀，欢迎你继续关注营销航班，如果你也想成为优秀的IP，欢迎你给我们留言申请加入我们！
6、我们常见的需求的定义是，人们为了满足特定的需要形成对特定产品和服务的购买能力。这句话很绕，似乎也没什么特别的启发感。但如果用心把这句话拆解掉，钻进去，里面包含着一个关键的“需求三角”模型。
7、他还上中学的时候，学校里男生间经常打架。李叫兽为了不挨打，就研究了打架这个事儿背后的道理，他最后总结出打架的套路是：用坚硬打击柔软。
8、而李叫兽分别科学的回答了以上一系列的问题。只是，他是分三次进行回答的，目前还没有人将这三次进行一个Allinone。这三次分别是：
9、并且文章不枯燥，列举的案例也比较新颖，可以帮助广告营销人更好的成长。
10、这个成本往往不是金钱成本，金钱成本只是其中的一种，还有非常多其它成本挡在形成购买的路上。后面我会稍作展开分析。
11、河北省的十一个地级市都去过，各地各有特色各有风情。
12、我在管理团队时，就常常运用角色方法。
13、尽管李叫兽的公众号并不经常更新，但是他的文章依旧能够给如今的营销行业从业者带来新思路。
14、在这之后又有西晋时期的“五胡乱华”，为了避难，一部分中原居民辗转迁入闽粤赣边区。随后，由于南北对峙，又有大约96万中原人民南迁至长江中游两岸。
15、此外，朱元璋虽然恢复了一些华夏的传统制度，但把宋元以来开放的心态和风气又丢了。元朝灭宋虽然对政治文明损害较大，但其重视贸易以及开放的态度则承袭自从宋朝，但朱元璋认为商业是不稳定因素，实行闭关锁国的政策，华夏文化从此趋向保守。
16、作为百度史上最年轻的副总裁，李叫兽可以算得上很成功。从武汉大学到清华大学研究生，再到开公众号写出篇篇10万+，再到开公司，最后带着公司加入百度，李叫兽属于精通战略的高手，这点值得很多人去学习。我们看看网友是怎么评价的。
17、时间的视角要求我们对用户做经验分析和预期分析。
18、●缺乏感、目标物与消费者能力，构成了至关重要的“需求三角”模型；
19、◆我的产品质量很好，购买过的用户也非常欢迎，但为什么我无论用什么营销方法，甚至大幅降价，都没有办法实现明显的增长呢？
20、他们花费大量的时间去了解用户想的是什么，想要用最简单直白的语言来影响用户的感受。
六、李叫兽需求三角
1、填补空缺，解决消费者痛点。
2、简单地说，当广告主选择在信息流投放广告，他给出的可能是一个“完形填空”一样不完整的句子，其中缺失的信息会由百度根据受众自动补全。
3、营销是传播，是利用传播学技巧刷爆朋友圈；
4、不知我说得是否合理到位，欢迎专家批评交流！
5、第一张：公众号早已停更一年多
6、『每天原创一篇，教你做营销』，关注微信公众号『营销航班』，By：鹿鸣
7、但是跟清朝相比呢，明朝后面的皇帝比较怠政，不像清朝皇帝勤政害民，所以朱元璋体制造成的危害不及清朝大，后期社会经济颇有发展。清朝不但完全复活了朱八八的体制，而且在上面还加上了部族制的压迫，各方面连明朝都不如(除武功)，有什么好吹的呢？所以清粉骂明粉是没道理的。
8、添加完边界后，通过分析，不难得出，需求的动力引擎是缺乏感，也就是差距，英文叫Gap。这个差距指的是理想与现实之间的差距，自己与自己之间的差距，自己与别人之间的差距，自己跟一群人之间的，而这些差距都包括了物质和精神两个方面。正式这种差距，这种不平衡，才是推动需求形成闭环的动因。
9、不久前，摩拜卖给美团时，胡玮炜套现了一个亿。有人大呼“同龄人抛弃了你”。从某种程度上，这没错。也许胡玮炜确实当不起CEO，只能在公关时露露脸；也许李叫兽的人事手段很有问题，最后众叛亲离。但他们确实在“乌鸡变凤凰”的短暂时间中，学到了东西，不必再回到那个狭窄的世界。
10、而如果你的信息能够给“用户别住别人”的过程提供帮助，他们就会转发你的信息。
11、2)人为制造的费解——对文字的炫技，堆砌华丽的辞藻，反而让文案信息密度过高，让本来好懂的东西变得难以理解。
12、而X型文案源自每个人脑中根深蒂固的思维陷阱——我们经常高估别人对自己的了解程度和充实程度。
13、4)生搬硬套的联系——盲目贴上好看好听的词汇，不管产品本身与内容有无联系，好看多过实用。
14、优化百度内容矩阵，百度是有内容的，也有很多推广，但是推广产品结构化不强。
15、图中想去更高的地方是缺乏感，梯子是目标物，爬梯子是能力，而望远镜就是差距感知，是需求形成的根本动因。
16、1)知识的陷阱——很多文案人会假设对方跟自己有一样的背景知识，从而直接跳过了用户理解过程。
17、对应的最适合的痛点文案的套路：落后心理，优越心理，理想身份心理，回避身份心理，一致性心理，两难心理。
18、为什么说差距感知的最终方向是人和神之间的差距呢？我们用曼德博集合：z=z^2+c来推测，其中，c是一个复参数。对于每一个c，从z=0开始对fc(z)进行迭代。序列的值或者延伸到无限大，或者只停留在有限半径的圆盘内(这与不同的参数c有关)。曼德布洛特集合就是使以上序列不延伸至无限大的所有c点的集合。将z理解为感知差距，这样就会不断放大，无穷无尽，对解决缺乏感差距的目标物要求就会越来越高，什么样的目标物能够跟神比较无限接近，那只能是现在处于风口的人工智能，实现人工智能的能力是大数据。
19、它去年推出的新广告叫做“享受这一刻”，鼓励大家放纵自己一下，别为了长期的健康把眼前的日子过得太苦。你看，用户的缺乏感又被唤醒了。
20、更要命的是，它原本应该接棒百度的dsp广告，成为流量变现的新形式。李叫兽入职一年，百度也错失了一年的时机。
1、对照落差表，过程体验需求是时间视角，在一段时间内的过程体验，在过去的体验中感受很糟糕，现在要提高理想值，所以要求更好的过程体验。
2、上图模型来自李叫兽混沌大学分享
3、《万万没想到》是一部由叫兽易小星执导，白客、刘循子墨等人主演的迷你喜剧。
4、而如果你的信息也能够帮助别人表达想法、说出自己内心想说的话，他们就会自动分享、传播你的信息。
5、石家庄是华北地区的重要商贸物流中心，南三条市场，新华市场闻名全国。
6、小马宋经常会在公众号来复盘他的客户、他的营销经验，这是大多数其他博主所不具备的优势。
7、第五名是廊坊，廊坊的地理位置位于京津之间，雄安新区之北。京津冀一体化大量的铁路和高速公路在廊坊市区经过。北京第二机场在廊坊市区落成。北三县成为北京的生活区和工业化外溢区，具有得天独厚的地理位置优势，所以未来看好廊坊市的发展前景。
8、我们有没有系统的方法来激发用户的缺乏感呢？今天我首次发布一张我自己研发并经常使用的表格，我称之为消费者落差表。
9、如果他当初没有去百度，还一心经营公众号，那么现在他的号估值多少了？粉丝多少了？卖课程卖了多少钱？做电商挣了多少钱？
10、综上所述，洞悉和激发用户差距感知能力越强的产品经理，消亡得也越快，因为用户的差距感知越大，需要产品经理提供目标物的能力就会越来越高，产品经理就会越来越接近自身能力的天花板，做出超出用户预期的目标物的概率也会越来越低，最终连感知用户差距的能力也逐渐被人工智能所替代，产品经理这个工种可能在某个时间临界点会消失，成为历史，这就是需求的递强代弱原理。
11、既在广告公司待过也在甲方待过，拥有甲方思维和乙方思维，会对整个行业提出自己的看法以及思路。
12、在该次分享上，叫兽站在营销人的角度，重点分享了两点：行业需求的变化和营销手段的变化，重点讲解了AI人工智能的到来给营销带来了巨大的变化。
13、比如有这样一个手表的广告：“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。”创作了缺乏感吗？创造了。我看了非常感动，就差痛哭流涕了。
14、那么大家想想，美国普通人群在本土以一年的收入，就可以买到我们国家普通人群在本土十年收入才能买到的汽车，那些车大多数是配有真皮座椅的，直接坐在真皮座椅上难道不舒服吗？为什么还要买坐套来套住真皮座椅，既不舒服又影响美观呢，我们买坐套来套住座椅是不是怕座椅容易损坏，可是别人不在乎，可能别人觉得坐在座套上不舒服，而且座套还不如真皮座椅好看对吧？相对于做工精良的汽车，贴膜其实也是会影响美观的，而且贴在汽车玻璃上还影响透明度。
15、永远不要低估消费者“懒惰程度”，必要时在产品文案中明确告诉别人：现在你应该怎么做！
16、值得一提，当年百度挖李叫兽，确实看似绝望之举。李叫兽一直被认为“名气大于实力”，虽有爆款文和3南孚的经历加身，却被普遍认为“不懂实战”。百度请他，决心和表态大于实战意义，一如当年Robin去荒野跟贝爷玩泥巴。
17、低价需求(☚提示：可点击打开低价需求详细介绍文章)
18、因文化不同，因环境不同，因人不同，同一种缺乏，会指向不同的目标物。
19、我们下面就来看看影响需求最终形成的6大消费者成本，已经营销人应该如何赋能。
20、●好的营销必须要与用户的缺乏感建立关联，唤醒消费者潜藏的缺乏感，给他一个改变自己的理由；
1、还有各种游戏，玩了之后，告诉你打败了94%的小伙伴……
2、“明粉”是对历史认知不够的表现，但是“反明粉”也不是铁板一块，要根据具体的主张来评判。如果是一个“清粉”充当的“反明粉”，那当然是连明粉都不如；而如果是一个“唐宋粉”充当的“反明粉”，其合理性一般就会比“明粉”要高。不过话说回来，粉哪一个朝代都不好，都不利于看清历史本质，看历史时最好是不要预设立场的去粉和黑，这样才能看清楚历史。
3、把消费者看成一个处在任务中的人，他的落差来自完成减未完成。
4、如果你听过“双微一抖”那么你对杨不坏这个博主并不陌生。
5、整个推理过程貌似看上去好有道理，实际上经得起推敲么？我们来举一个反面案例：你最近春心荡漾，荷尔蒙爆炸，想妹子了(缺乏感)，在地铁上看到一性感妹子，绝对是你的菜，身材、长相让你看一眼魂飞魄散(目标物)，你一下子没忍住，直接就生扑上去了(能力)，之后的画面请自行脑补......
6、这个能力不仅仅指经济上的支付能力，消费者成本包括金钱成本、形象成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本等。
7、几年前，Facebook在备忘录里说，”如果能让用户彼此连接，即使被恐怖分子使用也没关系。”如今李彦宏换成了百度的版本：如果能连接用户和广告主，泄漏点隐私又算什么呢？
8、营销的定义非常很多，但在我看来营销的本质很简单：研究如何通过满足别人的需求，来达到自己的目的。
9、对照落差表，降低风险需求是任务视角，过去的产品和解决方案因为存在形象风险，或财产风险，或健康风险，让消费者不以完成某项任务，需要降低相关的风险后，才能继续完成对应的任务。